Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN1 - CZERWIEC 2014



PYTANIE NR 47.
Słowa "loco" i "franco", zapisane w umowie sprzedaży, oznaczają ustalenie
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Określenia "loco" i "franco" w praktyce handlowej odnoszą się do warunków dostawy: wskazują miejsce wydania/przekazania towaru oraz to, jak dzielone są koszty przewozu. Nie opisują ani terminów zapłaty, ani formy płatności, ani sposobu przekazywania dokumentów.

Pełne wyjaśnienie:

W umowach sprzedaży, obok ceny i terminu płatności, kluczowe są warunki dostawy. To one rozstrzygają m.in. gdzie dochodzi do przekazania (wydania) towaru oraz kto ponosi koszty transportu. Właśnie do tej grupy postanowień odnoszą się określenia "loco" i "franco".

Jeżeli umowa precyzuje miejsce wydania i rozkład kosztów przewozu, sprzedawca i kupujący ograniczają spory: wiadomo, czy towar ma być odebrany w określonym punkcie, czy dostarczony do wskazanego miejsca oraz czy koszty przewozu są po stronie sprzedawcy czy kupującego. Z perspektywy sprzedawcy (HAN.1) ma to bezpośredni wpływ na kalkulację ceny i na organizację wysyłki.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?

  • "terminów zapłaty" – termin zapłaty dotyczy tego, kiedy kupujący ma zapłacić (np. przedpłata, płatność w 7/14 dni). "Loco/franco" nie są określeniami harmonogramu płatności.
  • "sposobu przekazania dokumentów" – sposób przekazania dokumentów odnosi się do obiegu faktury, WZ, listów przewozowych itp. To inny obszar niż warunki transportu i miejsce wydania towaru.
  • "formy płatności" – forma płatności to np. gotówka, przelew, karta, pobranie. Klauzule "loco/franco" nie wskazują metody płatności, tylko warunki dostawy i kosztów przewozu.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawiają się terminy kojarzone z dostawą/transportem, szukaj odpowiedzi mówiącej o miejscu wydania i kosztach przewozu, a nie o płatnościach czy dokumentach.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co oznacza termin "franco" w umowie sprzedaży?
"Franco" to określenie warunków dostawy używane w handlu. Wskazuje, że w uzgodnionym zakresie koszty przewozu/dostarczenia towaru są po stronie sprzedawcy (transport jest "wliczony" do określonego miejsca). Dokładny sens zależy od zapisu umowy i miejsca dostawy.
Co oznacza termin "loco" w obrocie handlowym?
"Loco" odnosi się do miejsca, w którym towar ma być wydany lub odebrany. W praktyce sygnalizuje, że odbiór następuje w określonym punkcie (np. magazyn sprzedawcy), a transport bywa organizowany i opłacany przez kupującego. Zawsze czytaj pełny zapis umowy.
Jak rozpoznać, że pytanie dotyczy warunków dostawy, a nie płatności?
Jeśli w treści pojawiają się słowa związane z logistyką (miejsce wydania, dostawa, transport, przewóz, koszty), to zwykle chodzi o warunki dostawy. Płatności rozpoznasz po zwrotach typu "termin zapłaty", "przelew", "gotówka", "karta", "zaliczka", "pobranie".
Dlaczego warunki dostawy są tak ważne w umowie sprzedaży?
Warunki dostawy rozstrzygają praktyczne kwestie: gdzie następuje przekazanie towaru, kto zamawia przewóz, kto płaci za transport i jakie są obowiązki stron. To wpływa na cenę, marżę, czas realizacji i ryzyko sporu. Dla sprzedawcy to podstawa prawidłowej kalkulacji oferty.
Jakie błędy najczęściej popełnia się przy "loco" i "franco" na egzaminie?
Najczęstszy błąd to automatyczne kojarzenie obcych terminów z płatnością (terminem lub formą zapłaty). Drugi błąd to mieszanie ich z obiegiem dokumentów (faktura, WZ, list przewozowy). Pomaga zasada: "loco/franco" → dostawa, miejsce i koszty transportu.
Czy "loco" i "franco" określają termin zapłaty?
Nie. Termin zapłaty dotyczy tego, kiedy kupujący ma zapłacić (np. 14 dni od faktury), a "loco" i "franco" odnoszą się do warunków dostawy: miejsca przekazania towaru i rozkładu kosztów transportu. To odrębne części umowy sprzedaży.
Czy "loco" i "franco" mówią o sposobie przekazania dokumentów?
Nie. Sposób przekazania dokumentów dotyczy np. tego, czy faktura jest papierowa czy elektroniczna oraz jak przekazywany jest WZ lub list przewozowy. "Loco" i "franco" służą do opisu dostawy towaru: miejsca wydania oraz tego, kto ponosi koszty transportu.
Jak sprzedawca wykorzystuje warunki dostawy przy wycenie towaru?
Jeżeli sprzedawca ma ponieść koszty transportu do klienta, musi uwzględnić je w cenie lub w osobnej pozycji oferty. Gdy odbiór jest po stronie kupującego, cena może być niższa, ale trzeba jasno wskazać miejsce odbioru. Warunki dostawy wpływają na marżę i termin realizacji.
Kiedy w praktyce spotyka się zapisy typu "franco magazyn odbiorcy"?
Takie zapisy pojawiają się w ofertach i umowach, gdy sprzedawca zobowiązuje się dowieźć towar do konkretnego miejsca (np. magazynu klienta) i ponieść koszty przewozu do tego punktu. Jest to wygodne dla kupującego, ale wymaga od sprzedawcy dobrej kalkulacji logistyki.
Jak najlepiej uczyć się klauzul dostawy do egzaminu sprzedawcy?
Najskuteczniejsze jest łączenie pojęć z praktyką: przygotuj krótką ściągę "miejsce wydania + koszty transportu", a potem rozwiązuj testy, w których odróżnia się dostawę od płatności i dokumentów. Pomaga też czytanie przykładowych zapisów umów i ofert handlowych.
info

Statystycznie 42% uczniów zna prawidłową odpowiedź. trudne

Według specjalistów z branży: "Określenia "loco" i "franco" w praktyce handlowej odnoszą się do warunków dostawy: wskazują miejsce wydania/przekazania towaru oraz to, jak dzielone są koszty przewozu."

Źródła:

  • Encyklopedia PWN, hasło "franco" (znaczenie w handlu, odniesienie do kosztów/przewozu), https://encyklopedia.pwn.pl/haslo/franco;3899819.html - dostęp 2026-03-01
  • Encyklopedia PWN, hasło "loco" (znaczenie handlowe związane z miejscem wydania/odbioru), https://encyklopedia.pwn.pl/haslo/loco;3934623.html - dostęp 2026-03-01
  • Słownik języka polskiego PWN, hasło "franco" (użycie w znaczeniu handlowym), https://sjp.pwn.pl/sjp/franco;2455202.html - dostęp 2026-03-01

Materiały:

  • Słowniki terminów handlowych (hasła: "franco", "loco")
  • Podręczniki/kompendia z podstaw obrotu towarowego i logistyki w sprzedaży
  • Materiały szkoleniowe z warunków dostawy i podziału kosztów transportu w handlu
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego