W reklamie wybór apelu powinien wynikać z tego, jakiego typu korzyść chcemy uwypuklić. "Niski pobór prądu" to cecha techniczno-ekonomiczna: da się ją opisać liczbami, porównać oraz powiązać z oszczędnościami w domowym budżecie. Dlatego właściwy jest apel racjonalny, czyli taki, który przekonuje odbiorcę przez fakty, parametry, użyteczność i logiczne uzasadnienie zakupu.
Odpowiedź "społeczny" bywa kusząca, gdy ktoś automatycznie kojarzy oszczędzanie energii z ekologią i odpowiedzialnością społeczną. Jednak w treści pytania nie ma odniesienia do dobra wspólnego ani wpływu na otoczenie — wskazana jest wyłącznie cecha produktu mająca znaczenie praktyczne dla użytkownika.
Odpowiedź "moralny" dotyczy odwołań do powinności, etyki, wartości (np. "tak trzeba", "to właściwe postępowanie"). Reklama mikrofalówki oparta na poborze prądu nie wymaga uzasadniania w kategoriach dobra i zła, tylko w kategoriach opłacalności i funkcjonalności.
Odpowiedź "emocjonalny" pasuje do przekazów budujących nastrój, więź, prestiż lub poczucie bezpieczeństwa. W tym zadaniu cecha "niski pobór prądu" nie jest emocją, lecz argumentem rzeczowym. W praktyce można oczywiście łączyć style, ale jeśli celem jest podkreślenie tej konkretnej cechy, najtrafniej robi się to przez racjonalne uzasadnienie.
- Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawiają się parametry, koszty, zużycie, wydajność — najczęściej prowadzi to do apelu racjonalnego.
- Technika nauki: dopasuj słowa-klucze: "fakty/parametry" → racjonalny; "uczucia" → emocjonalny; "normy/etyka" → moralny; "dobro wspólne/relacje społeczne" → społeczny.
