Macierz BCG klasyfikuje produkty według dwóch kryteriów: udziału w rynku (niski/wysoki) oraz tempa wzrostu rynku/sprzedaży (niskie/wysokie). Z opisu wynika, że plakat reklamowy ma niski udział w rynku, ale jednocześnie notuje wysokie tempo wzrostu sprzedaży. To dokładnie odpowiada ćwiartce nazywanej "trudne dzieci" (często spotyka się też nazwę "znaki zapytania").
Dlaczego to jest poprawne?
Produkty "trudne dzieci" rosną szybko, ale nie mają jeszcze silnej pozycji rynkowej. Z perspektywy zarządzania kampanią reklamową jest to sygnał, że działania promocyjne mogą być kluczowe: celem jest zwiększenie rozpoznawalności, preferencji i udziału w rynku, aby produkt mógł stać się "gwiazdą".
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?
- Gwiazdy – wymagają wysokiego wzrostu, ale też wysokiego udziału w rynku. Tu udział jest wyraźnie niski, więc ta kategoria nie pasuje.
- Dojne krowy – to produkty o wysokim udziale, lecz na rynku o niskim wzroście. Generują stabilne przepływy i zwykle nie wymagają agresywnych inwestycji wzrostowych.
- Psy – oznaczają jednocześnie niski udział i niski wzrost. W pytaniu wzrost sprzedaży jest wysoki, więc nie jest to ta ćwiartka.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw przypisz opis do osi (udział: niski/wysoki, wzrost: niski/wysoki), a dopiero potem wybieraj nazwę pola. To ogranicza pomyłki wynikające z "ładnie brzmiących" etykiet.
