KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2021

PYTANIE NR 40.
Ustal wielkość sprzedaży w przedsiębiorstwie handlowym w styczniu, jeżeli w grudniu wskaźnik obrotu zapasami wyniósł 4, zapas przeciętny 60 000,00 zł i wielkości te nie ulegną zmianie w kolejnym miesiącu.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wskaźnik obrotu zapasami (rotacja "razy") najczęściej liczy się jako: sprzedaż / zapas przeciętny.
Aby wyznaczyć sprzedaż, przekształcamy wzór: sprzedaż = wskaźnik × zapas przeciętny.
4 × 60 000,00 zł = 240 000,00 zł.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniu podano dwa kluczowe parametry: wskaźnik obrotu zapasami równy 4 oraz zapas przeciętny 60 000,00 zł. Najczęściej stosowana w praktyce handlowej interpretacja wskaźnika obrotu/rotacji zapasów (w "razach") jest następująca:

wskaźnik obrotu zapasami = sprzedaż / zapas przeciętny

Oznacza to, że w danym okresie wartość sprzedanych towarów (sprzedaż) jest pewną wielokrotnością przeciętnego stanu zapasów. Skoro wskaźnik wynosi 4, to sprzedaż jest czterokrotnością zapasu przeciętnego.

Aby obliczyć sprzedaż, wystarczy przekształcić wzór:

sprzedaż = wskaźnik obrotu zapasami × zapas przeciętny

Podstawienie danych:

sprzedaż = 4 × 60 000,00 zł = 240 000,00 zł

Odpowiedź "240 000,00 zł" jest więc poprawna.

Dlaczego pozostałe propozycje są błędne?

  • "60 000,00 zł" to jedynie zapas przeciętny, a nie sprzedaż. Ten wybór często wynika z pomylenia wielkości podanej w treści z wynikiem.
  • "120 000,00 zł" odpowiadałoby wskaźnikowi 2 (bo 120 000 / 60 000 = 2), czyli nie zgadza się z podanym wskaźnikiem 4.
  • "15 000,00 zł" powstaje, gdy ktoś błędnie dzieli 60 000 przez 4 zamiast mnożyć, albo myli definicję wskaźnika z inną miarą (np. rotacją w dniach).

Wskazówka egzaminacyjna: gdy widzisz wskaźnik "razy", najpierw zapisz relację w postaci ułamka (co jest w liczniku, co w mianowniku), a dopiero potem przekształcaj wzór. To ogranicza ryzyko odruchowego dzielenia zamiast mnożenia.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Wskaźnik obrotu (rotacji) zapasów pokazuje, ile razy w danym okresie "odnawia się" zapas dzięki sprzedaży. W praktyce często liczy się go jako sprzedaż / zapas przeciętny. Im wyższa wartość, tym szybciej zapasy zamieniają się w sprzedaż.
Gdy wskaźnik rotacji jest liczony jako sprzedaż / zapas przeciętny, to sprzedaż wyznaczysz przez przekształcenie: sprzedaż = wskaźnik × zapas przeciętny. To typowy schemat zadań rachunkowych w handlu.
Bo wskaźnik "4" oznacza, że sprzedaż jest czterokrotnością zapasu przeciętnego (przy definicji: wskaźnik = sprzedaż / zapas). Dzieleniem otrzymałbyś wielkość mniejszą od zapasu, co nie pasuje do wskaźnika większego od 1 w tej interpretacji.
Zapas przeciętny to uśredniony poziom zapasów w danym okresie. W prostych zadaniach jest podany wprost. W praktyce może wynikać np. ze średniej ze stanu początkowego i końcowego. W obliczeniach wskaźników jest podstawą do oceny "ile sprzedaży generuje dany zapas".
Nie zawsze. Spotyka się różne warianty (np. z kosztem własnym sprzedaży zamiast sprzedaży, albo rotację w dniach). Na egzaminie kluczowe jest trzymanie się definicji przyjętej w zadaniu i konsekwentne przekształcenie wzoru. Gdy masz odpowiedzi liczbowe, sprawdź, która spełnia relację wskaźnika.
Możesz wykonać kontrolę wsteczną: podstaw przypuszczalną sprzedaż do relacji sprzedaż / zapas przeciętny. Jeśli przy sprzedaży 240 000 i zapasie 60 000 otrzymasz 4, to wynik jest spójny. Ta metoda pomaga, gdy stres egzaminacyjny utrudnia przypomnienie wzoru.
Najczęściej: (1) zamiana mnożenia na dzielenie, (2) mylenie rotacji "razy" z rotacją "w dniach", (3) przepisanie zapasu przeciętnego jako wyniku, (4) nieuwzględnienie, że zadanie zakłada brak zmian parametrów w kolejnym miesiącu. Pomaga zapisanie wzoru przed liczeniem.
Warto analizować go cyklicznie (np. co miesiąc) przy planowaniu zamówień i ocenie, czy towar nie zalega. Wysoka rotacja może oznaczać dobre dopasowanie asortymentu, a niska – ryzyko przeterminowania lub zamrożenia środków w magazynie.
Zbyt niska rotacja zwykle oznacza, że towary długo leżą w magazynie. Skutki to m.in. koszty magazynowania, ryzyko utraty jakości lub przeterminowania, konieczność przecen oraz zamrożenie kapitału. Dla sprzedawcy to sygnał do korekty zamówień i ekspozycji.
Ćwicz krótkie zestawy zadań na: zapas przeciętny, rotację w razach, rotację w dniach i proste przekształcenia wzorów. Przed obliczeniami zapisuj relację w jednym wierszu (np. sprzedaż/zapas = 4). Na końcu zawsze zrób szybkie sprawdzenie wyniku przez podstawienie.
info

Około 68% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Źródła:

  • Wikipedia (PL): "Rotacja zapasów" – opis wskaźnika i ogólna interpretacja, https://pl.wikipedia.org/wiki/Rotacja_zapas%C3%B3w (dostęp: 2026-02-27)
  • Encyklopedia Zarządzania: hasło dotyczące rotacji/obrotu zapasów (wzór i interpretacja), https://mfiles.pl/pl/index.php/Rotacja_zapas%C3%B3w (dostęp: 2026-02-27)

Materiały:

  • Materiały dydaktyczne z ekonomiki handlu: wskaźniki rotacji zapasów i zapas przeciętny
  • Zadania rachunkowe z podstaw analizy finansowej w przedsiębiorstwie handlowym
  • Notatki/ściąga ze wzorami: rotacja zapasów (razy), rotacja w dniach, średni stan zapasów

Aktualizacja pytania: 31.03.2026

Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego