W podanym komunikacie: "Nasza nowa kawa ma intensywny smak i aromat. Przekonaj się sam!" na pierwszy plan wysuwa się zasada atrakcyjności. Atrakcyjność przekazu reklamowego polega na tym, że komunikat ma przyciągnąć uwagę, wzbudzić zainteresowanie i wywołać pozytywną reakcję odbiorcy. W praktyce osiąga się to m.in. przez:
- język wartościujący (np. "intensywny smak i aromat"), który buduje obietnicę przyjemnego doświadczenia,
- krótkość i dynamikę (dwa krótkie zdania),
- wezwanie do działania ("Przekonaj się sam!"), które ma skłonić do spróbowania produktu.
Dlaczego nie "zasada konkretności"? Konkretność zwykle wiąże się z podawaniem bardziej mierzalnych lub precyzyjnych informacji (np. pochodzenie ziaren, stopień palenia, procent arabiki/robusty, cena, gramatura, warunki promocji). Tutaj pojawia się co prawda cecha ("intensywny smak i aromat"), ale jest ona ogólna i ocenna, bez doprecyzowania, na czym ta intensywność polega.
Dlaczego nie "zasada zrozumiałości"? Komunikat jest prosty, więc spełnia warunek zrozumiałości, ale to nie jest element najbardziej wyróżniony. Zrozumiałość oznacza przede wszystkim brak dwuznaczności, prostą składnię i łatwy odbiór. W tym przykładzie prostota jest środkiem, natomiast "magnesem" ma być atrakcyjna obietnica doznań oraz zachęta.
Dlaczego nie "zasada spójności"? Spójność dotyczy zgodności elementów przekazu (język, ton, obietnica marki, identyfikacja) oraz konsekwencji w komunikacji. W jednym krótkim zdaniu trudno ocenić spójność z całą strategią marki; w samym tekście nie ma sygnałów, które szczególnie akcentowałyby właśnie tę zasadę.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w haśle dominują emocjonalne przymiotniki, obietnica wrażeń i wyraźna zachęta, najczęściej chodzi o atrakcyjność (przyciągnięcie uwagi i skłonienie do reakcji), a nie o precyzyjne informowanie.
