Dział dystrybucji w przedsiębiorstwie produkcyjnym jest powiązany z przepływem wyrobów gotowych do odbiorców oraz z obsługą sprzedaży i zamówień. Dlatego typowe analizy w tym obszarze dotyczą tego, kto kupuje (kontrahenci/klienci/odbiorcy) oraz w jakich ilościach sprzedawane są wyroby. Informacje o wolumenie sprzedaży i strukturze odbiorców pomagają planować m.in. kompletację, wysyłki, zapasy wyrobów gotowych oraz ocenę realizacji zamówień.
Odpowiedź "kontrahentów i ilości sprzedanych wyrobów" jest poprawna, bo opisuje klasyczne dane sprzedażowo-dystrybucyjne: listę odbiorców oraz wielkości sprzedaży (w sztukach, paletach, kilogramach itp.). To właśnie na takich danych opiera się logistyka dystrybucji i raportowanie wyników sprzedaży w ujęciu klient/produkt/okres.
Pozostałe odpowiedzi są nieadekwatne do dystrybucji:
- "sporządzania i kontroli wypłaty wynagrodzeń" dotyczy funkcji kadrowo-płacowej (HR/księgowość). To inny proces biznesowy niż dystrybucja i nie jest typowym zadaniem logistyki magazynowej ani dystrybucyjnej.
- "przebiegu i oceny procesów technologicznych" odnosi się do produkcji i technologii wytwarzania (kontrola procesu, parametry technologiczne, jakość procesu). Dystrybucja zaczyna się zwykle po wytworzeniu wyrobu gotowego.
- "dostępnych dostawców i poziomu świadczonych przez nich usług" pasuje bardziej do zakupów, zaopatrzenia i oceny dostawców (supplier management). To analiza strony wejściowej łańcucha dostaw, a nie strony wyjściowej związanej ze sprzedażą i klientem.
W nauce do egzaminu warto zapamiętać prostą regułę: dystrybucja = odbiorca + sprzedaż + wysyłka, a zakupy/zaopatrzenie dotyczą dostawców, produkcja dotyczy procesów technologicznych, a kadry dotyczą wynagrodzeń i personelu.
