W biznesplanie informacje o konkurentach (kim są, jak działają, jakie mają ceny i przewagi) służą przede wszystkim do pokazania warunków rynkowych, czyli tego, w jakim otoczeniu firma będzie sprzedawać swoje produkty lub usługi. Z tego powodu porównanie własnej firmy z firmami konkurencyjnymi standardowo umieszcza się w analizie rynku (często w podrozdziale "analiza konkurencji").
Takie porównanie pomaga odpowiedzieć na praktyczne pytania: kto już zaspokaja potrzeby klientów, czym moja oferta się wyróżnia, jakie są bariery wejścia, jak wygląda pozycjonowanie cenowe, jakość obsługi, lokalizacja czy kanały dystrybucji.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "W analizie SWOT." SWOT jest narzędziem podsumowującym. Może wykorzystywać wnioski z analizy rynku i konkurencji, ale zwykle nie jest miejscem na szczegółowe porównania firm punkt po punkcie. W SWOT konkurencja pojawia się raczej pośrednio jako zagrożenia/szanse.
- "W planie finansowym." Plan finansowy obejmuje prognozy przychodów, kosztów, wynik, przepływy pieniężne i wskaźniki. Porównywanie się z konkurencją może wpływać na założenia (np. ceny), lecz samo porównanie jest częścią opisu rynku, nie tabel finansowych.
- "W planie inwestycyjnym." Plan inwestycyjny dotyczy nakładów na środki trwałe i rozwój (co kupujemy, za ile, kiedy, z jakich źródeł). Konkurencja może uzasadniać potrzebę inwestycji, ale porównanie firm nie jest główną treścią tej części.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w pytaniu pojawiają się słowa "rynek", "konkurenci", "klienci", "popyt/podaż", zwykle właściwą częścią biznesplanu jest analiza rynku, a nie część finansowa.
