Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2018 (test 2)



PYTANIE NR 4.
W którym rodzaju dystrybucji wykorzystywana jest ograniczona liczba pośredników, celowo wybranych tak, aby zapewnić dobre warunki sprzedaży produktów w punktach sprzedaży?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Dystrybucja selektywna polega na wykorzystaniu ograniczonej liczby pośredników, dobranych celowo według kryteriów (np. standard obsługi, lokalizacja, ekspozycja). W odróżnieniu od intensywnej nie dąży do "jak największej liczby punktów", a bezpośrednia omija pośredników.

Pełne wyjaśnienie:

Opis w pytaniu wskazuje na sytuację, w której producent nie sprzedaje "wszędzie", ale wybiera tylko część pośredników. Kluczowe są dwa elementy: ograniczona liczba oraz celowy dobór pośredników, aby zapewnić odpowiednie warunki sprzedaży (np. właściwą ekspozycję, standard obsługi, zgodność z pozycjonowaniem marki). To odpowiada definicji dystrybucji selektywnej.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • Intensywnej – dystrybucja intensywna zakłada maksymalizację dostępności produktu, czyli jak najszerszą obecność w wielu punktach sprzedaży i u wielu pośredników. Jest przeciwieństwem podejścia "ograniczonej, wybranej" sieci.
  • Przestrzennej – to określenie może kojarzyć się z rozmieszczeniem geograficznym lub logistyką, ale nie jest standardową nazwą podstawowej strategii doboru liczby pośredników w klasyfikacji marketingowej (intensywna/selektywna/wyłączna/bezpośrednia).
  • Bezpośredniej – dystrybucja bezpośrednia oznacza sprzedaż bez udziału pośredników (np. sklep firmowy, e-commerce producenta, sprzedaż przedstawicieli handlowych). W pytaniu wprost wskazano "pośredników", więc ta odpowiedź nie pasuje.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści widzisz "ograniczona liczba" + "celowy wybór pośredników" – myśl o selektywnej. Jeśli widzisz "jak najwięcej punktów" – intensywna. Jeśli "jeden/wyłączni partnerzy na obszarze" – wyłączna. Jeśli "bez pośredników" – bezpośrednia.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest dystrybucja selektywna w marketingu?
Dystrybucja selektywna to strategia, w której producent wybiera ograniczoną liczbę pośredników (np. sklepów, dealerów) spełniających kryteria jakości. Celem jest kontrola warunków sprzedaży: ekspozycji, obsługi, wizerunku marki i dostępności produktu.
Jak odróżnić dystrybucję intensywną od selektywnej na egzaminie?
Intensywna = "wszędzie, gdzie się da" (maksymalna liczba punktów sprzedaży). Selektywna = "mniej, ale lepiej" (wybrani pośrednicy). Na egzaminie szukaj w treści słów: ograniczona liczba, celowo wybrani → selektywna.
Dlaczego dystrybucja bezpośrednia nie pasuje do opisu z pośrednikami?
W dystrybucji bezpośredniej producent sprzedaje bez udziału pośredników (np. własny sklep, e-commerce, sprzedaż przedstawicieli). Jeśli w pytaniu pojawia się "ograniczona liczba pośredników", to oznacza, że pośrednicy jednak występują, więc nie jest to dystrybucja bezpośrednia.
Jakie są przykłady produktów sprzedawanych selektywnie?
Selektywnie często sprzedaje się produkty wymagające standardu obsługi lub odpowiedniej ekspozycji, np. elektronika premium, kosmetyki selektywne, sprzęt specjalistyczny, marki modowe. Producent wybiera punkty, które zapewnią właściwe warunki prezentacji i sprzedaży.
Jakie kryteria wyboru pośredników stosuje się w dystrybucji selektywnej?
Najczęściej ocenia się: lokalizację i potencjał sprzedaży, standard obsługi, zgodność z wizerunkiem marki, warunki ekspozycji (merchandising), kompetencje personelu, serwis posprzedażowy oraz gotowość do współpracy promocyjnej (np. materiały POS).
Czy dystrybucja selektywna zwiększa kontrolę nad wizerunkiem marki?
Tak. Mniejsza liczba, ale starannie dobranych pośredników ułatwia utrzymanie standardów ekspozycji, cen (w praktyce: polityki handlowej), jakości obsługi i spójności komunikacji. To szczególnie ważne przy markach pozycjonowanych jako premium lub specjalistyczne.
Kiedy lepiej wybrać dystrybucję intensywną zamiast selektywnej?
Intensywna jest korzystna, gdy liczy się masowy zasięg i wygoda zakupu, a produkt jest częstego zakupu i ma niskie ryzyko błędnej obsługi (np. podstawowe artykuły FMCG). Wtedy priorytetem jest szeroka dostępność, a nie selekcja punktów sprzedaży.
Jak dystrybucja selektywna wpływa na planowanie kampanii reklamowej?
Wpływa na dobór narzędzi i kanałów: częściej planuje się działania wspierające sprzedaż w wybranych punktach (trade marketing, materiały POS, szkolenia sprzedawców, akcje z dealerami). Komunikacja może też podkreślać dostępność w "autoryzowanych" lub wyselekcjonowanych miejscach.
Jakie są najczęstsze błędy w pytaniach o rodzaje dystrybucji?
Najczęściej myli się intensywną z selektywną (bo obie dotyczą pośredników), albo wybiera "bezpośrednią" mimo że w treści są pośrednicy. Pomaga zasada: ograniczona liczba + dobór = selektywna; maksymalna liczba = intensywna.
Co oznacza pojęcie pośrednik w kanale dystrybucji?
Pośrednik to podmiot między producentem a klientem końcowym, który ułatwia sprzedaż i dostępność produktu, np. hurtownik, detalista, dystrybutor, dealer. W strategii selektywnej producent nie współpracuje z każdym pośrednikiem, lecz wybiera tych spełniających wymagania.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 59% zdających egzamin. średnie

W praktyce zawodowej kluczowe jest to, że dystrybucja selektywna polega na wykorzystaniu ograniczonej liczby pośredników, dobranych celowo według kryteriów (np. standard obsługi, lokalizacja, ekspozycja).

Źródła:

  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Dystrybucja_(marketing) - dostęp 2026-02-18
  • https://mfiles.pl/pl/index.php/Dystrybucja_selektywna - dostęp 2026-02-18

Materiały:

  • Podręczniki i skrypty z marketingu: kanały dystrybucji i strategie dystrybucji (rozdziały o dystrybucji intensywnej, selektywnej i wyłącznej)
  • Notatki/opracowania z marketing-mix (4P/7P) z naciskiem na element "Place"
  • Ćwiczenia: dopasowanie opisów strategii dystrybucji do przykładów marek/branż

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego