Kanał dystrybucji opisuje drogę, jaką produkt pokonuje od producenta do odbiorcy. W przedstawionej sytuacji producent samodzielnie (na własny koszt i ryzyko) zajmuje się rozmieszczeniem oraz sprzedażą produktów finalnym nabywcom. To oznacza, że między producentem a klientem końcowym nie ma ogniw pośredniczących.
Dlatego poprawna jest odpowiedź "bezpośrednim", bo istotą kanału bezpośredniego jest brak pośredników w przekazywaniu własności i organizacji sprzedaży. W praktyce może to być np. sprzedaż w sklepie firmowym, sprzedaż internetowa producenta z wysyłką do klienta, sprzedaż podczas targów lub dowóz do klienta realizowany przez producenta.
Pozostałe odpowiedzi nie pasują do opisu:
- "pośrednim" – kanał pośredni zakłada udział podmiotów takich jak hurtownik, dystrybutor czy detalista. Wtedy producent nie sprzedaje bezpośrednio finalnemu nabywcy albo przynajmniej nie jest jedynym ogniwem sprzedaży.
- "kontraktowym" – to określenie bywa łączone z formami współpracy/organizacji kanału (umowy franczyzowe, sieci umowne). Sam fakt, że producent sprzedaje do klienta końcowego, nie oznacza automatycznie kanału "kontraktowego".
- "korporacyjnym" – odnosi się do silnej integracji własnościowej w kanale (jedna organizacja kontroluje kolejne szczeble). W opisie kluczowe jest to, że producent dociera do klienta końcowego bez pośredników, a nie struktura własnościowa rozbudowanej sieci.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się informacja "producent sam sprzedaje do finalnego nabywcy", najczęściej testowana jest różnica: bezpośredni (bez pośredników) vs pośredni (z pośrednikami).
