KWALIFIKACJA HAN2 - CZERWIEC 2014

PYTANIE NR 37.
W tabeli przedstawiono dane dotyczące obrotu, przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży detalicznej. Z porównania zjawiska w czasie wynika, że w badanym okresie
Ilustracja przedstawia tabelę z danymi dotyczącymi obrotu przypadającego na jednego sprzedawcę w punkcie sprzedaży
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać miesiąc z największym przyrostem obrotu, trzeba porównać zmiany miesiąc do miesiąca, czyli policzyć różnice między wartościami w kolejnych miesiącach z tabeli.
Największa z tych różnic występuje między lutym a marcem, dlatego poprawne jest stwierdzenie o największym przyroście w marcu.

Pełne wyjaśnienie:

W zadaniu analizujesz obrót przypadający na jednego sprzedawcę w kolejnych miesiącach. Kluczowe jest rozróżnienie dwóch pojęć:

  • Największy obrót – najwyższa wartość w tabeli.
  • Największy przyrost obrotu – największa zmiana w porównaniu do miesiąca poprzedniego, czyli różnica: (miesiąc bieżący − miesiąc poprzedni).

Aby poprawnie odpowiedzieć, wykonaj zawsze ten sam schemat:

  1. Odczytaj wartości obrotu dla kolejnych miesięcy.
  2. Policz przyrosty miesiąc do miesiąca (np. luty−styczeń, marzec−luty, kwiecień−marzec).
  3. Porównaj obliczone różnice i wybierz największą.

Odpowiedź "największy przyrost obrotu w stosunku do poprzedniego miesiąca nastąpił w marcu" jest poprawna, bo z porównania różnic miesiąc do miesiąca wynika, że wzrost między lutym a marcem jest największy.

Pozostałe stwierdzenia są typowymi pułapkami:

  • "w porównaniu do stycznia największe obroty były w marcu" – bada inny problem: porównuje poziomy obrotu względem jednego miesiąca, a nie przyrosty względem miesiąca poprzedniego.
  • "największy przyrost ... nastąpił w kwietniu" – byłoby prawdziwe tylko wtedy, gdy różnica (kwiecień−marzec) była największa; z tabeli wynika inaczej.
  • "obroty w lutym, marcu i kwietniu były większe niż w styczniu" – to zdanie może opisywać ogólny trend wzrostowy, ale nie odpowiada na pytanie o największy przyrost miesiąc do miesiąca.

Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się fraza "w stosunku do poprzedniego miesiąca", prawie zawsze oznacza to konieczność liczenia różnic między kolejnymi wierszami/kolumnami, a nie szukania największej liczby w tabeli.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Przyrost obrotu miesiąc do miesiąca to różnica między obrotem w miesiącu bieżącym a obrotem w miesiącu poprzednim: (np. marzec − luty). Dodatni wynik oznacza wzrost, ujemny spadek. W tym typie zadań porównuje się właśnie te różnice, a nie same wartości obrotu.
Najpierw odczytaj obrót dla kolejnych miesięcy, a potem policz różnice między każdą parą kolejnych miesięcy (luty−styczeń, marzec−luty, kwiecień−marzec itd.). Następnie porównaj wyniki i wybierz największą różnicę. To ona wskazuje miesiąc największego przyrostu.
Najwyższy obrót to po prostu największa liczba w tabeli. Największy przyrost dotyczy natomiast zmiany między miesiącami. Możliwe jest, że obrót jest wysoki, ale rośnie już wolno (mały przyrost), albo odwrotnie: obrót jeszcze nie jest najwyższy, ale nagle mocno wzrósł (duży przyrost).
Porównanie do stycznia oznacza, że każdy miesiąc zestawiasz z jedną stałą bazą (styczeń). Porównanie do poprzedniego miesiąca oznacza analizę krok po kroku (luty vs styczeń, marzec vs luty, itd.). W zadaniach z frazą "w stosunku do poprzedniego miesiąca" zawsze liczysz różnice między kolejnymi miesiącami.
Najczęściej "przyrost" bez dodatkowego doprecyzowania oznacza przyrost bezwzględny (kwotowy), czyli różnicę wartości. Jeśli miałby być procentowy, w treści zwykle pojawia się wskazanie typu "w %", "dynamika procentowa" lub "wzrost procentowy". Gdy brak takiej informacji, przyjmuj różnicę.
Najczęstsze błędy to: wybieranie miesiąca z najwyższym obrotem zamiast miesiąca z największą zmianą, porównywanie wszystkich miesięcy do stycznia mimo wskazania "do poprzedniego miesiąca", oraz pomijanie obliczeń i "strzelanie" odpowiedzi. Pomaga zapisanie obok tabeli małych różnic miesiąc do miesiąca.
To wskaźnik efektywności: pokazuje, ile sprzedaży (obrotu) generuje średnio jeden sprzedawca w danym okresie. Ułatwia porównanie okresów o różnej obsadzie, a także ocenę skuteczności działań handlowych. W praktyce może wspierać decyzje o grafiku, szkoleniach czy systemie premiowym.
Porównania miesiąc do miesiąca stosuje się, gdy chcesz szybko ocenić, czy sprzedaż rośnie czy spada i w którym momencie nastąpiła największa zmiana. To przydatne np. po wprowadzeniu promocji, zmianie ekspozycji, dostawcy lub po sezonowym wzroście popytu.
Ćwicz na krótkich tabelach: wyznaczaj najwyższą wartość, najniższą wartość, przyrosty miesiąc do miesiąca i porównania do jednego miesiąca bazowego. Zawsze podkreśl w treści słowa kluczowe: "największy", "w stosunku do poprzedniego", "w porównaniu do". To zmniejsza ryzyko pomylenia typu porównania.
Nie. Trend wzrostowy (że kolejne wartości są coraz większe) mówi tylko, że sprzedaż rośnie. Największy przyrost wymaga wskazania największej różnicy między dwoma kolejnymi miesiącami. Nawet przy stałym wzroście trzeba policzyć różnice, bo największa zmiana może wystąpić w jednym konkretnym przejściu miesiącowym.
info

Około 52% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. trudne

Materiały:

  • Podręczniki/ćwiczenia z podstaw statystyki opisowej (różnice, trendy, szeregi czasowe) dla szkół branżowych
  • Materiały dydaktyczne z przedmiotów ekonomicznych: analiza sprzedaży i wskaźniki dynamiki
  • Zadania treningowe z interpretacji tabel i wykresów (arkusze próbne/zbiór zadań)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego