W zadaniu kluczowe jest połączenie dwóch informacji: (1) w tabeli pokazano procentową zmianę zapotrzebowania na poszczególne rodzaje obuwia oraz (2) firma chce utrzymać sprzedaż co najmniej na poziomie roku poprzedniego. Jeżeli popyt na daną kategorię spada, to bez dodatkowych działań (np. promocji cenowej, lepszej ekspozycji, komunikacji w sklepie i online) rośnie ryzyko spadku sprzedaży tej kategorii.
Dlatego priorytetem jest wskazanie tej grupy asortymentowej, która w tabeli ma najbardziej niekorzystną dynamikę (największą ujemną zmianę albo najsłabszy wynik względem pozostałych). W przedstawionych danych taką kategorią są klapki – to one powinny być promowane w pierwszej kolejności, aby "doszacować" popyt i ograniczyć spadek sprzedaży.
Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne, ponieważ odnoszą się do kategorii, które według tabeli mają trend bardziej korzystny niż klapki (mniejszy spadek, stabilizację lub wzrost). W takiej sytuacji intensyfikacja promocji tych kategorii może być mniej pilna z punktu widzenia celu "utrzymać sprzedaż rok do roku", bo ryzyko spadku jest tam relatywnie mniejsze.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw ustal, czy pytanie wymaga szukania spadku czy wzrostu. Następnie porównaj wszystkie wartości w tabeli, zwracając uwagę na znak i wielkość zmiany. Dopiero na końcu powiąż wynik z decyzją biznesową (tu: priorytet promocji).
