Sezonowość sprzedaży oznacza, że popyt (a więc i przychody ze sprzedaży) zmieniają się cyklicznie w zależności od pory roku lub powtarzających się okresów w kalendarzu (np. miesiące, kwartały). Kluczową cechą sezonowości jest regularność: podobne wzrosty i spadki pojawiają się w porównywalnych okresach kolejnych cykli.
W praktyce, analizując tabelę przychodów dla kilku wyrobów, należy:
- sprawdzić, czy dla któregoś wyrobu występują powtarzalne "szczyty" i "dołki" w kolejnych okresach,
- odróżnić sezonowość od trendu (stałego wzrostu lub spadku w czasie),
- odróżnić sezonowość od wahań losowych (pojedynczych, nieregularnych skoków/spadków bez stałego rytmu).
Odpowiedź "C" jest poprawna, ponieważ w danych dla tego wyrobu można rozpoznać cykliczny, powtarzalny układ zmian przychodów, typowy dla sprzedaży sezonowej.
Pozostałe odpowiedzi są niepoprawne z typowych powodów:
- Jedna z nich może przedstawiać trend (np. narastanie sprzedaży), co nie jest sezonowością, bo brak tu powtarzalnego cyklu.
- Inna może mieć przychody relatywnie stabilne (małe odchylenia), co wskazuje na brak sezonowości.
- Jeszcze inna może zawierać jednorazową anomalię (pojedynczy skok lub spadek), która nie spełnia kryterium regularności.
Wskazówka egzaminacyjna: sezonowość najłatwiej zauważyć, gdy porównasz te same okresy w kolejnych cyklach (np. I kwartał vs I kwartał) i zobaczysz podobny układ zmian. Nie wybieraj automatycznie wyrobu z najwyższymi przychodami.
