Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA HAN1 - CZERWIEC 2011



PYTANIE NR 33.
Właściciel sklepu sportowego otrzymał cztery oferty warunków dostawy 10 męskich kompletów dresowych. Najkorzystniejszą ofertę nadesłał dostawca?
Ilustracja przedstawia tabelę porównującą oferty czterech dostawców oznaczonych jako A, B, C i D.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Najkorzystniejszą ofertę wyznacza się przez porównanie kosztu całkowitego (wartość zakupu + koszty dostawy) oraz warunków płatności.
Dla 10 sztuk najniższy koszt całkowity ma dostawca C: 2 790 zł + 150 zł = 2 940 zł, a dodatkowo oferuje odroczony termin zapłaty 21 dni.

Pełne wyjaśnienie:

W tego typu zadaniu trzeba ocenić ofertę wielokryterialnie, a nie tylko po cenie jednostkowej. Najpierw liczymy koszt całkowity transakcji jako sumę: wartość zakupu + koszty dostawy. Następnie porównujemy termin zapłaty, bo odroczenie płatności poprawia płynność (firma może sprzedać część towaru, zanim zapłaci dostawcy).

Dla 10 kompletów dresowych (zgodnie z wartościami w tabeli) koszty całkowite wynoszą:

  • dla "dostawca A": 2 890 zł + 100 zł = 2 990 zł; termin zapłaty 21 dni,
  • dla "dostawca B": 2 990 zł + 70 zł = 3 060 zł; termin zapłaty 14 dni,
  • dla "dostawca C": 2 790 zł + 150 zł = 2 940 zł; termin zapłaty 21 dni,
  • dla "dostawca D": 3 190 zł + 0 zł (koszty dostawy nie występują lub są wliczone) = 3 190 zł; zapłata w dniu dostawy.

Najniższy koszt całkowity ma "dostawca C" (2 940 zł). Dodatkowo termin zapłaty 21 dni jest korzystny, bo zmniejsza presję na natychmiastowe wydatkowanie środków. Dlatego ta oferta jest najkorzystniejsza.

Pozostałe odpowiedzi są mniej opłacalne: "dostawca A" ma wyższy koszt całkowity mimo równie długiego terminu zapłaty; "dostawca B" ma zarówno wyższy koszt całkowity, jak i krótszy termin płatności; "dostawca D" jest najdroższy i wymaga zapłaty w dniu dostawy, co jest najsłabsze z punktu widzenia płynności.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Jak obliczyć całkowity koszt zakupu z oferty dostawcy?
Całkowity koszt zakupu liczysz jako sumę wartości zakupu i kosztów dodatkowych (np. dostawy). Najpierw ustal wartość zakupu (cena × ilość), potem dodaj koszt dostawy. Dopiero taka suma pozwala porównać oferty uczciwie.
Dlaczego nie wystarczy porównać tylko ceny jednostkowej towaru?
Bo cena jednostkowa nie uwzględnia kosztów, które realnie ponosi firma. Dwie oferty mogą mieć podobną cenę, ale różne koszty dostawy, opłaty dodatkowe i warunki płatności. W praktyce liczy się, ile zapłacisz łącznie i na jakich warunkach.
Co oznacza termin zapłaty 21 dni od dnia dostawy?
To odroczenie płatności: masz 21 dni na uregulowanie należności od momentu dostarczenia towaru. Dla firmy to korzyść, bo możesz wcześniej sprzedać część towaru i dopiero potem zapłacić dostawcy, poprawiając płynność finansową.
Jak porównać oferty, gdy koszty dostawy są różne u każdego dostawcy?
Najpierw dla każdej oferty oblicz koszt całkowity: wartość zakupu + koszty dostawy. Następnie zestaw te wyniki w jednej tabeli lub liście. Jeśli koszty są zbliżone, dopiero wtedy mocniej bierz pod uwagę termin zapłaty i inne warunki.
Czy zapłata w dniu dostawy jest korzystna dla sklepu?
Zwykle jest mniej korzystna niż odroczenie, bo wymaga natychmiastowego wydatku gotówki. Odroczenie płatności pozwala utrzymać środki na bieżące potrzeby lub sprzedać towar przed zapłatą. Wyjątkiem może być sytuacja, gdy natychmiastowa płatność daje duży rabat.
Jakie są najczęstsze błędy w zadaniach o wyborze najkorzystniejszej oferty?
Najczęściej pomija się koszty dostawy i porównuje tylko "wartość zakupu". Drugi błąd to ignorowanie terminu płatności, choć wpływa on na płynność. Zdarza się też mylenie ilości sztuk i liczenie dla innej liczby niż wynika z danych w tabeli.
Jak szybko policzyć koszt całkowity na egzaminie, żeby nie stracić czasu?
Rób to zawsze w tej samej kolejności: (1) spisz wartość zakupu, (2) dopisz koszt dostawy, (3) dodaj i zapisz wynik. Potem porównaj wszystkie sumy. Na końcu sprawdź termin zapłaty u ofert z najniższym kosztem, by wybrać najkorzystniejszą.
Co to jest analiza ofert w sprzedaży i zaopatrzeniu sklepu?
To porównanie warunków handlowych różnych dostawców, aby wybrać najlepszą opcję dla firmy. Obejmuje koszty (cena, dostawa), jakość warunków współpracy (np. termin zapłaty) i ryzyko. W pracy sprzedawcy to kluczowe przy zakupach towarów.
Jakie dane z tabeli są kluczowe do wybrania oferty dostawcy?
Najważniejsze są: wartość zakupu, koszty dostawy i termin zapłaty. Z tych informacji wyliczasz koszt całkowity i oceniasz, czy warunki płatności są korzystne. Cena jednostkowa pomaga kontrolnie, ale nie jest jedynym kryterium.
Kiedy lepiej wybrać ofertę droższą, ale z dłuższym terminem płatności?
Gdy sklep ma ograniczoną płynność lub planuje szybką sprzedaż towaru. Dłuższy termin zapłaty może umożliwić obrót towarem i pozyskanie gotówki przed uregulowaniem faktury. Wtedy różnica w cenie może być mniej istotna niż korzyść z odroczenia.
info

Statystycznie 58% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnie

Źródła:

  • Wikipédia (en): Total cost of ownership – definicja i ujęcie kosztów całkowitych, https://en.wikipedia.org/wiki/Total_cost_of_ownership (dostęp: 2026-02-27)
  • Monczka, Handfield, Giunipero, Patterson: "Purchasing and Supply Chain Management", rozdziały dot. oceny dostawców i całkowitego kosztu zakupu (TCO), wydanie zależne od dostępności (źródło książkowe)

Materiały:

  • Podręczniki i materiały do kwalifikacji sprzedażowych obejmujące analizę ofert i kalkulację kosztów
  • Ćwiczenia z interpretacji tabel, cenników i warunków handlowych (koszty, rabaty, dostawa)
  • Materiały z podstaw rachunków handlowych (kalkulacje wartości zakupu i kosztów transakcji)
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego