KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2022

Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wzajemne zaufanie, przyjazna atmosfera, ustępstwa oraz ujawnienie dolnej granicy akceptacji są cechami charakterystycznymi dla negocjacji miękkich. W negocjacjach miękkich priorytetem jest utrzymanie dobrych relacji z drugą stroną, nawet kosztem własnych korzyści. Odpowiedź "miękkich." jest zgodna z tym opisem, podczas gdy pozostałe opcje (rzeczowe, twarde, rywalizacyjne) opisują inne podejścia do negocjacji, które koncentrują się bardziej na osiągnięciu konkretnych celów kosztem relacji lub w sposób bardziej konkurencyjny.