W reklamie argument racjonalny (logiczny) to taki, który odwołuje się do mierzalnych faktów i cech produktu, które da się porównać lub zweryfikować: czas działania, pojemność, liczba funkcji, wyniki testów, konkretna oszczędność. Taki argument ma przekonać odbiorcę przez informację i użyteczność.
Zdanie "Nasza bateria trwa dwa razy dłużej niż standardowe smartfony." jest racjonalne, ponieważ zawiera porównanie ilościowe ("dwa razy dłużej"), czyli deklarację, która w założeniu może być potwierdzona pomiarem (testy czasu pracy, procedura porównawcza). To typowy przykład claimu opartego na parametrze użytkowym.
Pozostałe propozycje są przede wszystkim emocjonalne:
- "Czuj się bezpieczny dzięki naszym najnowszym funkcjom bezpieczeństwa." – akcentuje stan emocjonalny ("czuj się bezpieczny"). Mimo że wspomina o funkcjach, nie podaje konkretu, więc działa bardziej przez poczucie ochrony niż przez weryfikowalną informację.
- "Wyobraź sobie, jak robisz idealne zdjęcia za każdym razem." – buduje obraz i obietnicę doświadczenia ("wyobraź sobie", "idealne"), bez kryteriów technicznych czy ograniczeń; to perswazja wyobrażeniowa.
- "Bądź zazdrosny wśród znajomych z naszym nowym smartfonem." – odwołuje się do statusu i relacji społecznych, czyli motywów prestiżowych, a nie do cech produktu.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy widzisz w odpowiedzi liczbę, jednostkę, porównanie lub jasno nazwany parametr, zwykle jest to trop do argumentu racjonalnego. Gdy dominuje "poczuj", "wyobraź sobie", "bądź kimś", częściej chodzi o argument emocjonalny.
