W pytaniu opisano producenta, który sprzedaje makaron w sklepach każdego typu (małych i dużych, osiedlowych i w supermarketach). Kluczowa jest informacja o bardzo szerokiej dostępności produktu dla klienta końcowego.
Dystrybucja intensywna to strategia, w której producent dąży do tego, aby produkt był dostępny w możliwie największej liczbie punktów sprzedaży w ramach danego rynku. Typowym celem jest wygoda klienta i wysoka częstotliwość zakupu (im łatwiej kupić, tym większa sprzedaż).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- Dystrybucja selektywna oznacza ograniczenie liczby pośredników/punktów sprzedaży do wybranych (np. tylko część sklepów spełniających określone wymagania). To przeciwieństwo opisu "w sklepach każdego typu".
- Dystrybucja wyłączna polega na przyznaniu prawa sprzedaży na danym obszarze jednemu pośrednikowi lub bardzo wąskiej grupie. Z definicji jest to silne ograniczenie dostępności, nie masowa obecność w wielu sklepach.
- Dystrybucja ekskluzywna w wielu opracowaniach jest używana jako określenie dystrybucji wyłącznej lub bardzo ograniczonej, nastawionej na prestiż i kontrolę kanału. Również nie pasuje do sprzedaży "wszędzie".
Wskazówka egzaminacyjna: w opisach szukaj słów-kluczy. Zwroty typu "w każdym typie sklepu", "jak najszerzej", "w wielu punktach" zwykle prowadzą do dystrybucji intensywnej; zwroty "wybrane sklepy" do selektywnej; a "tylko jeden pośrednik / tylko nieliczne punkty" do wyłącznej/ekskluzywnej.
