KWALIFIKACJA AU29 - CZERWIEC 2016

PYTANIE NR 11.

Stosując trójetapową argumentację sprzedaży FAB, handlowiec

A.	dopasowuje cechy i zalety produktu do rozpoznanych uprzednio potrzeb klienta.
B.	przedstawia tylko zalety wynikające z cech produktu lub usługi.
C.	opisuje tylko cechy charakterystyczne produktu lub usługi.
D.	prezentuje zyski, jakie klient osiągnie dzięki zaspokojeniu swoich potrzeb.
	Zostaw bez odpowiedzi