Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - STYCZEŃ 2020



PYTANIE NR 23.
Agencja reklamowa ustala ceny na swoje produkty w oparciu o wielkość zapotrzebowania. Oznacza to, że stosuje metodę
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Metoda popytowa polega na ustalaniu ceny w oparciu o rynek, czyli m.in. poziom zapotrzebowania klientów. Skoro agencja uzależnia ceny od wielkości popytu, stosuje podejście popytowe. Metoda kosztowa bazuje na kosztach, a "strategiczna" i "wartościowa" nie wynikają wprost z opisu o zapotrzebowaniu.

Pełne wyjaśnienie:

W opisie podano kluczową przesłankę: agencja ustala ceny "w oparciu o wielkość zapotrzebowania". Zapotrzebowanie klientów to w praktyce popyt. Jeżeli to właśnie popyt (np. wysoki/niski, sezonowy, rosnący lub spadający) jest podstawą decyzji o poziomie ceny, mówimy o metodzie popytowej ustalania ceny. Takie podejście jest rynkowe: cena ma odpowiadać temu, ile rynek jest gotów zapłacić przy danym poziomie zainteresowania ofertą.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do treści?

  • "kosztową" – metoda kosztowa wiąże cenę z kosztami (np. koszt wykonania projektu, roboczogodziny, koszty narzędzi i marża). W pytaniu nie ma informacji o kosztach, tylko o zapotrzebowaniu.
  • "strategiczną" – sformułowanie jest zbyt ogólne. Strategia cenowa może uwzględniać różne czynniki (cele firmy, pozycjonowanie, konkurencję, popyt), ale samo słowo "strategiczna" nie wskazuje, że kryterium jest popyt. W zadaniach testowych oczekuje się nazwy metody wynikającej bezpośrednio z opisu.
  • "wartościową" – podejście wartościowe koncentruje się na postrzeganej wartości dla klienta (korzyściach, efektach, ROI), a nie na wielkości zapotrzebowania. Może współistnieć z analizą popytu, ale w treści podano konkretnie popyt jako podstawę ustalania ceny.

W praktyce reklamowej metoda popytowa bywa wykorzystywana np. przy usługach, których dostępność jest ograniczona (czas specjalistów, terminy realizacji) albo gdy popyt jest sezonowy. Na egzaminie warto czytać opisy "po słowach-kluczach": zapotrzebowanie/popyt → metoda popytowa; koszty → metoda kosztowa; konkurencja → podejście konkurencyjne; wartość/korzyści → podejście wartościowe.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest metoda popytowa ustalania cen?
Metoda popytowa to ustalanie ceny głównie na podstawie popytu, czyli tego, jak duże jest zapotrzebowanie klientów na produkt/usługę. Gdy popyt rośnie, cena może rosnąć, a gdy popyt spada, cena bywa obniżana, aby zachęcić rynek do zakupu.
Dlaczego zapotrzebowanie oznacza w tym pytaniu popyt?
W języku marketingu "zapotrzebowanie klientów" opisuje popyt: liczbę osób/firm zainteresowanych zakupem przy określonych warunkach. Jeśli decyzja o cenie zależy od tego zapotrzebowania, to kryterium jest rynkowe (popytowe), a nie kosztowe czy organizacyjne.
Co odróżnia metodę kosztową od popytowej?
Metoda kosztowa zaczyna się od kosztów (robocizna, materiały, narzędzia) i dodaje marżę. Metoda popytowa zaczyna się od rynku: ceny wynikają z poziomu zainteresowania ofertą. W zadaniach egzaminacyjnych szukaj słów: "koszty" vs "zapotrzebowanie/popyt".
Czy "metoda strategiczna" to poprawne określenie w ustalaniu cen?
"Strategiczna" jest zwykle określeniem ogólnym (dotyczy planu i celów), a nie nazwą jednoznacznej metody opartej na konkretnym kryterium. W testach, gdy w treści podano jasną podstawę (np. popyt), oczekuje się nazwy metody wynikającej wprost z tej podstawy.
Co to znaczy wycena wartościowa w usługach reklamowych?
Wycena wartościowa odnosi cenę do postrzeganej wartości dla klienta (korzyści, efekty, oszczędność czasu, wzrost sprzedaży), a nie do samego popytu. W agencji reklamowej może to oznaczać np. wyższe stawki za kampanię, która daje większy efekt biznesowy.
Jakie słowa-klucze w zadaniu wskazują na metodę popytową?
Najczęściej są to: "zapotrzebowanie", "popyt", "zainteresowanie klientów", "popularność", "liczba zamówień", "sezonowość sprzedaży". Jeśli cena jest opisana jako zależna od tych czynników, to rozpoznanie prowadzi do metody popytowej.
Kiedy agencje reklamowe realnie stosują podejście popytowe?
Najczęściej przy ograniczonej dostępności zasobów (terminy realizacji, dostępność specjalistów) oraz w sezonach zwiększonego zainteresowania reklamą. Wysoki popyt może uzasadniać wyższe stawki, a niski popyt – promocje lub rabaty.
Jakie są typowe błędy na egzaminie w pytaniach o metody cenowe?
Typowe pomyłki to wybór "kosztowej", bo jest najbardziej znana, mimo że w treści nie ma mowy o kosztach, oraz wybór "wartościowej", gdy pojawiają się skojarzenia z "wartością", choć pytanie mówi o zapotrzebowaniu. Pomaga czytanie treści pod kątem jednego wskazanego kryterium.
Czy popyt zawsze oznacza, że cena powinna rosnąć?
Nie zawsze. Popyt jest informacją o rynku, ale decyzja zależy też od celu (np. szybkie pozyskanie klientów vs maksymalizacja marży), pozycji marki i konkurencji. W kontekście pytania liczy się jednak samo kryterium: skoro cena zależy od popytu, metoda jest popytowa.
Jak przygotować się do rozpoznawania metod ustalania cen na testach?
Ćwicz mapowanie opisów na kryteria: koszty → metoda kosztowa, popyt/zainteresowanie → popytowa, konkurencja → konkurencyjna, wartość/korzyści → wartościowa. Rób krótkie fiszki ze słowami-kluczami i rozwiązuj zadania sytuacyjne z marketingu usług.
info

Około 68% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Według specjalistów z branży: "Metoda popytowa polega na ustalaniu ceny w oparciu o rynek, czyli m.in. poziom zapotrzebowania klientów."

Źródła:

  • Wikipedia (PL) – "Polityka cenowa" (sekcja o metodach ustalania cen), https://pl.wikipedia.org/wiki/Polityka_cenowa - dostęp 2026-02-27
  • Wikipedia (PL) – "Popyt" (definicja i zależność popytu od ceny), https://pl.wikipedia.org/wiki/Popyt - dostęp 2026-02-27
  • OpenStax – "Principles of Marketing" (Pricing / pricing strategies – podstawy ustalania cen), https://openstax.org/details/books/principles-marketing - dostęp 2026-02-27

Materiały:

  • Podręczniki z podstaw marketingu i polityki cen
  • Materiały dydaktyczne do kwalifikacji związanych z przekazem reklamowym (marketing-mix, strategia reklamy)
  • Ćwiczenia testowe z rozpoznawania metod ustalania cen na podstawie opisu sytuacji
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego