Skrót BTL (below the line) odnosi się do narzędzi promocji realizowanych poza typowymi mediami masowymi. W praktyce obejmuje to m.in. działania w miejscu sprzedaży i materiały wspierające sprzedaż: drukowane materiały informacyjne, ekspozytory, elementy POS, akcje promocyjne, sampling, eventy czy marketing bezpośredni. W kontekście przygotowania oferty z produktami BTL logiczne jest więc ujęcie wyceny takich elementów jak ulotki i foldery (projekt/DTP, przygotowanie do druku, druk, uszlachetnienia, nakład).
Odpowiedź "billboardów" nie pasuje, ponieważ billboard to reklama zewnętrzna (outdoor), czyli nośnik o charakterze masowym, typowo zaliczany do ATL. Podobnie "spotów radiowych" dotyczy emisji w medium masowym (radio), a więc standardowo wchodzi w obszar ATL (planowanie i zakup mediów, emisja, produkcja dźwięku).
Odpowiedź "spotów reklamowych" jest zbyt ogólna, ale w typowym rozumieniu odnosi się do spotów emitowanych w mediach (TV/kino/online jako format wideo), które również klasyfikuje się jako działania o zasięgu masowym lub mediowym. W tym zadaniu kluczowe jest kryterium: BTL = materiały i działania "bliżej sprzedaży" oraz poza klasycznymi mediami masowymi. Z tego powodu w ofercie BTL najbardziej adekwatne są pozycje kosztowe dotyczące druku, czyli "ulotki i foldery".
Wskazówka egzaminacyjna: gdy widzisz odpowiedzi związane z radiem/telewizją/outdoorem, najczęściej są to narzędzia ATL. Natomiast druk, POS, materiały w sklepie zwykle wpisują się w BTL.
