Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2019



PYTANIE NR 29.
Agencja wprowadza na rynek innowacyjny i początkowo drogi nośnik reklamy internetowej, który spełnia potrzeby klientów – pionierów. Którą strategię marketingową powinna wybrać?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
"Zbierania śmietanki" polega na wejściu z nową ofertą po wysokiej cenie, kierowanej najpierw do nabywców akceptujących premię za innowację (pionierów/innowatorów). Dopiero później zwykle następuje obniżanie ceny i poszerzanie rynku. Strategia penetracji zakłada odwrotnie – niską cenę na start.

Pełne wyjaśnienie:

Opis sytuacji wskazuje na klasyczną strategię cenową wprowadzania nowej oferty na rynek: nośnik jest innowacyjny, na początku drogi i spełnia potrzeby klientów będących pionierami (wczesnymi adopterami). To dokładnie odpowiada strategii zbierania śmietanki.

Dlaczego "Zbierania śmietanki." jest poprawne?
W tej strategii firma ustala relatywnie wysoką cenę początkową, aby "zebrać" marżę od klientów, którzy:

  • najbardziej cenią nowość i unikatowe korzyści,
  • są gotowi zapłacić więcej na starcie,
  • często pełnią rolę liderów opinii i pomagają w upowszechnieniu rozwiązania.
W przypadku nowego nośnika reklamy internetowej może to oznaczać ofertę premium dla ograniczonej grupy klientów, zanim rozwiązanie stanie się tańsze i bardziej powszechne.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • "Penetracji." – strategia penetracji zakłada zwykle niską cenę wejścia, aby szybko zdobyć duży udział w rynku i przyciągnąć masowego odbiorcę. Jest sprzeczna z informacją, że nośnik jest "początkowo drogi".
  • "Dyskontową." – kojarzy się z polityką stałego oferowania niskich cen i konkurowania ceną. To nie pasuje do produktu/formatu innowacyjnego kierowanego do pionierów, gdzie kluczowa jest wartość i unikalność, a nie rabat.
  • "Konkurencyjną." – to określenie zbyt ogólne. W praktyce każda strategia rynkowa jest "konkurencyjna", ale w pytaniu chodzi o rozpoznanie konkretnego podejścia: wysoka cena na start dla innowatorów. Ta odpowiedź nie opisuje jednoznacznie strategii wejścia z nowym nośnikiem.

Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się zestaw cech "innowacja + wysoka cena + pionierzy", to niemal zawsze oznacza to zbieranie śmietanki. Z kolei "szybkie zdobycie rynku + niska cena" sugeruje penetrację.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest strategia zbierania śmietanki w marketingu?
Strategia zbierania śmietanki to wejście na rynek z nową ofertą po wysokiej cenie, kierowane najpierw do klientów, którzy najbardziej cenią innowację i są skłonni zapłacić więcej. Z czasem cena zwykle spada, a oferta trafia do szerszego rynku.
Dlaczego wysoka cena na start wskazuje na zbieranie śmietanki?
Wysoka cena początkowa oznacza, że firma chce maksymalizować marżę na początku cyklu życia produktu, wykorzystując gotowość "pionierów" do płacenia za nowość. To typowy sygnał strategii zbierania śmietanki, a nie penetracji.
Co odróżnia strategię penetracji od zbierania śmietanki?
Penetracja opiera się na niskiej cenie wejścia, aby szybko zdobyć wielu klientów i udział w rynku. Zbieranie śmietanki zakłada wysoką cenę na start i sprzedaż najpierw do wąskiej grupy wczesnych nabywców, a dopiero później rozszerzanie rynku.
Kiedy stosuje się strategię penetracji cenowej?
Strategię penetracji stosuje się, gdy celem jest szybkie upowszechnienie oferty, osiągnięcie skali i zniechęcenie konkurencji poprzez atrakcyjną cenę. Sprawdza się, gdy rynek jest wrażliwy cenowo, a firma ma możliwości obsługi dużego popytu.
Jak rozpoznać w zadaniu klientów-pionierów (innowatorów)?
Pionierzy są opisywani jako klienci, którzy pierwsi kupują nowości, akceptują ryzyko i wyższą cenę, bo zależy im na przewadze lub wyjątkowych korzyściach. W zadaniach często pojawiają się słowa: "innowacyjny", "nowy", "początkowo drogi", "pierwsi użytkownicy".
Czy strategia dyskontowa pasuje do innowacyjnego nośnika reklamowego?
Zwykle nie. Strategia dyskontowa opiera się na trwałym konkurowaniu niską ceną, co pasuje do ofert masowych i porównywalnych. Innowacyjny nośnik na starcie częściej jest pozycjonowany jako premium (wartość, unikalność), więc bardziej pasuje zbieranie śmietanki.
Jakie ryzyko ma strategia zbierania śmietanki w reklamie internetowej?
Ryzykiem jest ograniczony wolumen sprzedaży na starcie (mniej klientów zaakceptuje wysoką cenę) oraz szybsze wejście konkurencji z tańszą alternatywą. Jeśli przewagi innowacji nie są jasno pokazane, rynek może uznać cenę za nieuzasadnioną.
Dlaczego odpowiedź "konkurencyjna" bywa myląca w testach?
"Konkurencyjna" jest pojęciem ogólnym i nie wskazuje konkretnego mechanizmu (np. wysoka vs niska cena na start). W testach najczęściej chodzi o nazwane strategie wejścia na rynek. Dlatego warto szukać w treści sygnałów: cena, grupa docelowa, etap rozwoju oferty.
Jak strategia cenowa wpływa na plan kampanii reklamowej?
Wpływa na dobór grupy docelowej, komunikat wartości i kanały dotarcia. Przy zbieraniu śmietanki kampania częściej celuje w wąski segment premium, podkreśla innowację i przewagi. Przy penetracji komunikacja bywa masowa, z naciskiem na dostępność i opłacalność.
Jak przygotować się do zadań o strategiach marketingowych na egzamin?
Ćwicz rozpoznawanie "słów-kluczy" w treści: wysoka cena + pionierzy (zbieranie śmietanki) vs niska cena + szybki udział w rynku (penetracja). Rób krótkie fiszki z definicjami i po 2–3 przykładami zastosowań w reklamie i mediach.
info

Około 44% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. trudne

Specjaliści zwracają uwagę: ""Zbierania śmietanki" polega na wejściu z nową ofertą po wysokiej cenie, kierowanej najpierw do nabywców akceptujących premię za innowację (pionierów/innowatorów)."

Źródła:

  • Philip Kotler, Kevin Lane Keller, "Marketing Management", rozdział o strategiach cenowych (price skimming i penetration pricing), Pearson (wydania akademickie; konkretne wydanie zależne od programu nauczania)
  • Michael J. Baker (red.), "The Marketing Book", część dotycząca polityki cenowej i strategii wprowadzania produktu na rynek, Routledge (rozdziały o pricing strategies)

Materiały:

  • Podręczniki z marketingu (strategie cenowe i strategie wprowadzania produktu)
  • Materiały dydaktyczne z przedmiotu "marketing" dla szkół branżowych/techników (segmentacja nabywców, cykl życia produktu)
  • Case studies wdrożeń innowacyjnych produktów/usług (w tym nowych formatów reklamowych) opisujące fazę wejścia na rynek
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego