W zadaniu kluczowe są dwa warunki: dotychczasowe produkty oraz obecne rynki. Jeśli firma chce zwiększać sprzedaż w takim układzie (ten sam produkt + ten sam rynek), to mówimy o penetracji rynkowej. Jest to klasyczna strategia wzrostu polegająca na wzmacnianiu pozycji na rynku, np. przez zwiększenie intensywności działań reklamowych, promocje sprzedaży, poprawę dystrybucji, aktywizację obecnych klientów lub przejmowanie klientów konkurencji.
Odpowiedź "cen wysokich" nie jest strategią wzrostu w rozumieniu relacji produkt–rynek, tylko elementem strategii cenowej. Sama decyzja o wysokich cenach może służyć różnym celom (pozycjonowanie premium, marża), ale nie opisuje wprost kierunku rozwoju: czy firma działa na obecnym czy nowym rynku oraz czy oferuje dotychczasowy czy nowy produkt.
"Dywersyfikacji rynkowej" sugeruje wejście w nowe obszary (w praktyce dywersyfikacja oznacza zmianę produktu i/lub rynku, zwykle większe ryzyko). To nie pasuje do opisu, bo w zadaniu wyraźnie wskazano, że rynki są obecne, a produkty dotychczasowe.
"Zbierania śmietanki rynkowej" (skimming) jest strategią cenową typową dla wprowadzania nowości: start z wysoką ceną dla mniej wrażliwych cenowo nabywców, a potem stopniowe obniżanie. W zadaniu nie ma informacji o nowym produkcie ani o polityce cenowej; celem jest wzrost sprzedaży na istniejącym rynku, więc właściwsza jest penetracja (np. mocniejsza komunikacja, promocje, zwiększenie zasięgu dystrybucji).
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw zaznacz w treści, czy produkt jest "dotychczasowy" czy "nowy" oraz czy rynek jest "obecny" czy "nowy". Dopiero potem dopasuj nazwę strategii; to ogranicza pomyłki między strategią wzrostu a strategią cen.
