W promocji sprzedaży kluczowe jest pytanie: kto jest adresatem korzyści. Jeśli bodźce są kierowane do pośredników (np. hurtowni, sieci handlowych, detalistów), mówimy o działaniach typu promocja handlowa (często nazywana też trade marketingiem lub promocją w kanale dystrybucji). Jej celem jest skłonienie handlu do większych zakupów, lepszej dostępności produktu, ekspozycji na półce albo rekomendowania marki.
Wskazane w treści narzędzia pasują właśnie do takiego ujęcia:
- Czasowe rabaty z tytułu zwiększonych zakupów – są typowym mechanizmem dla handlu, bo premiują większy wolumen zamówień (np. w określonym okresie rozliczeniowym).
- Darmowy towar (bonus towarowy) – często działa jako "dodatkowe sztuki" za określony obrót, co podnosi opłacalność zamówienia dla sklepu lub dystrybutora.
- Wsparcie finansowe – może dotyczyć wspólnych działań z handlem (np. budżet na ekspozycję, materiały POS, gazetkę), czyli narzędzi wzmacniających obecność produktu w punkcie sprzedaży.
Odpowiedź "konsumenckiej" nie pasuje, ponieważ promocja konsumencka jest skierowana do klienta końcowego i zwykle przyjmuje formy takie jak kupony, konkursy, degustacje czy obniżki cen widoczne dla kupującego. W tym pytaniu akcent pada na warunki zakupowe i wsparcie dla obrotu w kanale, co jest typowe dla relacji producent–handel.
Odpowiedź "dla personelu" dotyczyłaby działań motywacyjnych dla sprzedawców (np. premie, konkursy sprzedażowe), a nie instrumentów typu rabat za wolumen czy bonus towarowy dla podmiotu handlowego.
Odpowiedź "konsumpcyjnej" jest w praktyce nietrafnym określeniem w tym kontekście; w marketingu używa się rozróżnienia na promocję konsumencką i handlową. Podobieństwo słów bywa pułapką, ale nie zmienia adresata działań.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się premie za obrót, rabaty ilościowe, bonusy towarowe i budżety dla punktu sprzedaży, najpierw sprawdź, czy beneficjentem jest handel. Jeśli tak, to zwykle jest to promocja handlowa.
