W polityce dystrybucji kluczowe jest, ilu sprzedawców (punktów sprzedaży/pośredników) producent dopuszcza na danym obszarze oraz jaką kontrolę chce mieć nad sposobem sprzedaży.
Dystrybucja wyłączna polega na tym, że producent przyznaje prawo sprzedaży na określonym terytorium jednemu wybranemu dystrybutorowi lub jednemu punktowi sprzedaży. Takie rozwiązanie jest typowe m.in. dla części towarów luksusowych, gdzie liczy się prestiż, kontrola standardu obsługi, ochrona wizerunku marki i ograniczona dostępność.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- Dystrybucja intensywna oznacza dążenie do jak najszerszej dostępności produktu (wiele punktów sprzedaży, duże "pokrycie" rynku). To przeciwieństwo sytuacji "tylko jeden punkt".
- Dystrybucja selektywna polega na doborze ograniczonej liczby sprzedawców, ale zwykle jest to więcej niż jeden punkt na obszar. Producent wybiera partnerów spełniających kryteria (np. standard ekspozycji, serwis, poziom obsługi).
- Dystrybucja wybiórcza bywa używana jako określenie zbliżone do selektywnej: producent nie sprzedaje "wszędzie", tylko wybiera część punktów. Nadal jednak nie jest to model "jedyny punkt sprzedaży w regionie", który definiuje dystrybucję wyłączną.
Wskazówka egzaminacyjna: w tego typu pytaniach szukaj w treści słów-kluczy: "jeden/wyłącznie" → wyłączna; "kilka wybranych" → selektywna/wybiórcza; "wszędzie/masowo" → intensywna.
