KWALIFIKACJA EKA4 - TEST WIEDZY NR 5

Ustalanie ceny sprzedaży opiera się na zebraniu kluczowych informacji, które pozwalają określić, czy cena pokryje ponoszone nakłady oraz zapewni oczekiwany zysk. Dlatego w strategii cenowej podstawowe znaczenie mają elementy bezpośrednio związane z wytworzeniem i sprzedażą produktu.

Poprawna odpowiedź: koszty produkcji, marża zysku i koszty dystrybucji.

• Koszty produkcji to baza kalkulacji – bez ich uwzględnienia nie da się ocenić minimalnej ceny zapewniającej pokrycie kosztów.
• Marża zysku odzwierciedla cel finansowy (zysk) i ryzyko; wpływa na poziom ceny ponad koszty.
• Koszty dystrybucji obejmują doprowadzenie produktu do klienta (np. magazynowanie, transport, obsługa kanału sprzedaży). Dla wielu produktów są one istotną częścią całkowitego kosztu sprzedaży.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe w ujęciu tego pytania?

• Warianty z reklamą mieszają element promocji z podstawową kalkulacją ceny. Koszty reklamy mogą być ważne w planowaniu marketingowym i mogą wpływać na budżet firmy, ale nie zawsze dają się jednoznacznie przypisać do ceny jednostkowej produktu i nie są konieczne w każdej strategii cenowej opartej na kosztach.
• Wariant bez kosztów produkcji jest szczególnie ryzykowny: bez kosztu wytworzenia trudno ocenić, czy cena nie będzie poniżej progu opłacalności.
• Wariant bez marży pomija cel zyskowności; cena skalkulowana bez marży nie realizuje funkcji finansowej (brak zaplanowanego zysku).

Wskazówka egzaminacyjna: gdy pytanie dotyczy "czynników do ustalenia ceny", najpierw szukaj zestawu zawierającego: koszt (wytworzenie), zysk (marża) oraz koszt sprzedaży/dostarczenia (dystrybucja). Dopiero potem rozważ elementy dodatkowe, takie jak promocja.