Promocja sprzedaży obejmuje działania, które mają szybko zachęcić klienta do zakupu przez doraźną korzyść – najczęściej cenową (obniżka, rabat, kupon, bon, "zniżka na następne zakupy"). Rabat na kolejne zakupy działa jak bodziec do powrotu: klient otrzymuje konkretną, mierzalną korzyść, ale warunkiem jest ponowny zakup w przyszłości.
Odpowiedź "sprzedaż wiązana" jest niepoprawna, ponieważ sprzedaż wiązana polega na łączeniu produktów/usług w zestaw albo uzależnianiu zakupu jednego od zakupu drugiego (np. oferta pakietowa, produkt A razem z produktem B). Sam rabat na przyszły zakup nie wymusza zakupu produktu dodatkowego ani nie tworzy pakietu.
Odpowiedź "promocja łączona" bywa rozumiana jako wspólna akcja promocyjna (np. pakiet, wspólna oferta kilku elementów), ale w tym pytaniu opis dotyczy mechanizmu rabatowego odkładanego na przyszłość. To nadal jest promocja sprzedaży, a nie akcja "łączona" w sensie konstrukcji oferty z kilku świadczeń.
Odpowiedź "sprzedaż premiowa" jest niepoprawna, bo kojarzy się z premią (nagrodą) za zakup – często w formie dodatkowego towaru, usługi lub korzyści niezwiązanej bezpośrednio z obniżką ceny. W pytaniu mowa o rabacie (korzyści cenowej) na kolejne zakupy, czyli klasycznej zachęcie promocyjnej w ramach promocji sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się "rabat", "zniżka", "kupon", "bon", zwykle chodzi o promocję sprzedaży. Gdy pojawia się "gratis", "nagroda", "premia" – częściej jest to sprzedaż premiowa. Gdy mowa o "zestawie" lub "warunku dokupienia" – rozważ sprzedaż wiązaną.
