W przedstawionej sytuacji importer kawioru planuje sprzedaż tylko w 8 największych miastach i dodatkowo w nielicznych, wybranych punktach. Taki opis oznacza koncentrację działań na ograniczonym obszarze i wąsko dobranych odbiorcach, co jest typowe dla marketingu skoncentrowanego (focus).
Marketing skoncentrowany polega na tym, że firma:
- wybiera jeden segment lub niewielką liczbę segmentów,
- dopasowuje dystrybucję i promocję do tej niszy,
- często stosuje go przy produktach premium lub specjalistycznych, gdzie liczy się selektywność i kontrola kanału sprzedaży.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "Masowego" nie wybiera się wtedy, gdy chce się dotrzeć do jak najszerszego rynku i sprzedawać w wielu miejscach. Tu jest odwrotnie: punkty są "nieliczne" i "wybrane".
- "Zróżnicowanego" dotyczy obsługi kilku segmentów, zwykle z odmiennym marketing-mix (np. różne warianty oferty i komunikacji). W opisie nie ma pracy na kilku segmentach ani różnicowania oferty – jest selekcja rynku i punktów.
- "Produktu" nie jest nazwą strategii zasięgu rynku docelowego (jak masowy/zróżnicowany/skoncentrowany). To raczej element marketing-mix lub ogólne pojęcie, więc nie opisuje tej decyzji o zasięgu i dystrybucji.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się słowa typu "wybrane", "nieliczne", "nisza", "premium", "specjalistyczne punkty" – najczęściej chodzi o podejście skoncentrowane, a nie masowe.
