Pytanie dotyczy doboru właściwego wskaźnika finansowego do celu analizy: oceny zdolności firmy do generowania zysku ze sprzedaży. W takiej sytuacji stosuje się wskaźnik rentowności sprzedaży, bo jego sens ekonomiczny polega na pokazaniu, jaka część wartości sprzedaży (przychodów) pozostaje w firmie jako zysk na sprzedaży lub zysk netto (zależnie od wariantu wskaźnika). Innymi słowy: mierzy on marżowość sprzedaży i opłacalność działalności sprzedażowej.
Odpowiedź "rentowności sprzedaży" jest poprawna, ponieważ bezpośrednio wiąże wynik (zysk) z bazą sprzedażową (przychodami ze sprzedaży). Dzięki temu pozwala ocenić, czy firma potrafi generować zysk na podstawowej działalności oraz jak zmienia się to w czasie (np. pod wpływem cen, rabatów, kosztów wytworzenia, kosztów sprzedaży).
Pozostałe propozycje nie pasują do wskazanego celu:
- "zyskowności majątku" (rentowność aktywów) odnosi zysk do wartości aktywów, więc ocenia efektywność wykorzystania majątku, a nie marżę na sprzedaży. To dobre narzędzie do oceny ogólnej sprawności ekonomicznej zasobów, ale nie odpowiada wprost na pytanie o zysk ze sprzedaży.
- "sprawności działania" to grupa wskaźników rotacji/obrotowości (np. zapasów, należności), które opisują tempo obiegu zasobów i organizację działalności. Mogą wpływać na wynik, ale nie mierzą bezpośrednio rentowności sprzedaży.
- "rentowności kapitału własnego" (ROE) pokazuje stopę zwrotu dla właścicieli, czyli relację zysku do kapitału własnego. To wskaźnik atrakcyjności inwestycji i efektywności finansowania, a nie narzędzie do oceny marżowości sprzedaży.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się sformułowanie "ze sprzedaży", szukaj wskaźnika, w którym w mianowniku występuje sprzedaż/przychody ze sprzedaży. Gdy celem jest "dla właścicieli" — kapitał własny; gdy "dla majątku" — aktywa; gdy "jak szybko obracają zasoby" — sprawność działania.
