W logistyce i marketingu kanał (sieć) dystrybucji opisuje drogę, jaką produkt pokonuje od producenta do odbiorcy. Kluczowe w pytaniu jest sformułowanie "bez udziału pośredników". Pośrednikami są podmioty, które stoją pomiędzy producentem a klientem, np. dystrybutor, hurtownia, sieć detaliczna lub inny sprzedawca odsprzedający towar.
Jeżeli producent planuje prowadzić dystrybucję bez pośredników, wybiera dystrybucję bezpośrednią. Oznacza to, że producent sam realizuje sprzedaż (np. sklep firmowy, sprzedaż internetowa producenta, sprzedaż przedstawiciela handlowego) i/lub sam organizuje dostawy do klienta.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "Pośrednią." – dystrybucja pośrednia z definicji zakłada co najmniej jedno ogniwo pośredniczące (np. hurt lub detal), więc przeczy warunkowi "bez udziału pośredników".
- "Scentralizowaną." – centralizacja opisuje organizację sieci (np. jeden magazyn centralny vs wiele lokalizacji), a nie to, czy w kanale występują pośrednicy handlowi. Możliwa jest dystrybucja bezpośrednia zarówno z magazynu centralnego, jak i z kilku punktów.
- "Zdecentralizowaną." – analogicznie, decentralizacja dotyczy struktury magazynów/obszaru realizacji, a nie samego faktu istnienia pośredników. Producent może dystrybuować bezpośrednio z wielu magazynów regionalnych.
Wskazówka egzaminacyjna: najpierw wypisz w myślach łańcuch podmiotów. Jeśli w opisie jest tylko "producent → klient", to niemal zawsze chodzi o kanał bezpośredni. Jeśli pojawia się "producent → hurt/detal → klient", to jest to kanał pośredni.
