Pytanie dotyczy klasyfikacji kanałów dystrybucji ze względu na liczbę uczestników (podmiotów) biorących udział w doprowadzeniu produktu od producenta do odbiorcy końcowego. W praktyce logistyki dystrybucji i organizacji sprzedaży kanał obejmuje kolejne ogniwa, takie jak hurtownie czy sprzedawcy detaliczni.
Odpowiedź "szerokim." jest właściwa, ponieważ sytuacja opisana w treści wskazuje na dużą liczbę podmiotów funkcjonujących w dystrybucji danego produktu. "Szeroki" kanał oznacza rozbudowaną sieć pośredników – produkt dociera do rynku przez wielu uczestników, co zwykle wiąże się z większym zasięgiem i intensywniejszą dystrybucją.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "krótkim." – kanał krótki odnosi się do niewielkiej liczby ogniw pośredniczących między wytwórcą a klientem. Opis wskazuje na liczne podmioty, więc nie odpowiada idei "krótkości".
- "wąskim." – kanał wąski oznacza ograniczoną liczbę pośredników/punktów sprzedaży (dystrybucję selektywną lub ekskluzywną). Jest to przeciwieństwo sytuacji z wieloma hurtowniami i detalistami.
- "bezpośrednim." – kanał bezpośredni występuje wtedy, gdy nie ma pośredników (sprzedaż producent → klient). Skoro w przykładzie pojawiają się hurtownie i sprzedawcy detaliczni, mamy do czynienia z kanałem pośrednim, a więc na pewno nie bezpośrednim.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawiają się wielu pośredników (dużo hurtowni/sklepów), szukaj określeń typu "szeroki". Gdy pośredników jest mało lub brak – rozważ odpowiednio "wąski", "krótki" albo "bezpośredni".
