Kwalifikacje w Zawodzie - Testy zawodowe online | Egzaminy Zawodowe

KWALIFIKACJA PGF8 - CZERWIEC 2019



PYTANIE NR 3.
Którą ze strategii organizacyjno-rozwojowych zastosowała agencja wprowadzając na obsługiwany rynek Warszawy nowe, ulepszone rodzaje dotychczas sprzedawanych banerów reklamowych?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Opis dotyczy wprowadzenia na ten sam, obsługiwany rynek (Warszawa) nowych, ulepszonych wersji dotychczas sprzedawanych banerów. To oznacza nowy/ulepszony produkt przy dotychczasowym rynku, czyli strategię rozwoju produktu. Pozostałe opcje dotyczą odpowiednio: nowych rynków, zwiększania udziału bez zmian produktu lub wejścia w nowe produkty i rynki.

Pełne wyjaśnienie:

W pytaniu trzeba rozpoznać, co jest nowe, a co pozostaje bez zmian. Klasyczne strategie wzrostu (często przedstawiane jako macierz Ansoffa) opierają się na dwóch wymiarach:

  • produkt: dotychczasowy vs nowy/ulepszony,
  • rynek: dotychczasowy vs nowy.

W opisie sytuacji agencja działa już na obsługiwanym rynku Warszawy – czyli rynek jest ten sam (dotychczasowy). Jednocześnie "wprowadzając … nowe, ulepszone rodzaje dotychczas sprzedawanych banerów" zmienia ofertę produktową – pojawia się nowy/ulepszony produkt. Taki układ (nowy produkt + dotychczasowy rynek) odpowiada strategii rozwoju produktu.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są błędne?

  • Rozwoju rynku – dotyczy wejścia z dotychczasowym produktem na nowe rynki (np. nowe miasto/region, nowy segment). Tu rynek jest wskazany jako już obsługiwany, więc nie pasuje.
  • Penetracji rynku – oznacza zwiększanie sprzedaży na dotychczasowym rynku przy zasadniczo tym samym produkcie (np. promocje, intensywniejsza dystrybucja). W pytaniu kluczowa jest zmiana/ulepszenie banerów, więc to nie jest czysta penetracja.
  • Dywersyfikacji – to jednocześnie nowy produkt i nowy rynek. Jest najbardziej ryzykowna i nie wynika z opisu, bo rynek pozostaje ten sam.

Wskazówka egzaminacyjna: podkreśl w treści dwa elementy: (1) czy rynek jest nowy czy dotychczasowy, (2) czy produkt jest nowy/ulepszony czy bez zmian. Potem dopasuj do czterech strategii. To ogranicza pomyłki wynikające z podobieństwa nazw odpowiedzi.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Co to jest macierz Ansoffa i do czego służy w marketingu?
Macierz Ansoffa to narzędzie planowania wzrostu, które łączy dwa wymiary: produkt (dotychczasowy/nowy) i rynek (dotychczasowy/nowy). Pomaga wybrać strategię: penetrację rynku, rozwój rynku, rozwój produktu lub dywersyfikację oraz ocenić ryzyko działań.
Jak rozpoznać strategię rozwoju produktu na egzaminie?
To sytuacja, gdy firma działa na tym samym rynku, ale oferuje nowy lub ulepszony produkt. W treści szukaj słów typu: "nowa wersja", "ulepszony", "nowy model", "rozszerzona funkcjonalność" przy jednoczesnym braku informacji o wejściu na nowy rynek.
Dlaczego "ulepszone banery na rynku Warszawy" to rozwój produktu?
Rynek (Warszawa) jest opisany jako obsługiwany, więc pozostaje dotychczasowy. Zmienia się natomiast oferta: pojawiają się nowe, ulepszone rodzaje banerów, czyli nowy/zmodyfikowany produkt. Kombinacja: nowy produkt + dotychczasowy rynek = rozwój produktu.
Czym różni się penetracja rynku od rozwoju produktu?
Penetracja rynku zwiększa sprzedaż na tym samym rynku głównie dzięki promocji, cenie, dystrybucji lub intensywniejszym działaniom handlowym, bez istotnej zmiany produktu. Rozwój produktu oznacza wprowadzanie nowej/ulepszonej oferty dla obecnych klientów na znanym rynku.
Kiedy mówimy o strategii rozwoju rynku w reklamie?
Rozwój rynku występuje, gdy agencja sprzedaje zasadniczo ten sam produkt/usługę, ale wchodzi na nowy obszar lub segment, np. nowe miasto, inna branża klienta, nowy kanał geograficzny. Kluczowe jest "nowy rynek", a nie "nowy produkt".
Co oznacza dywersyfikacja i dlaczego jest najbardziej ryzykowna?
Dywersyfikacja to jednoczesne wejście z nowym produktem na nowy rynek. Ryzyko rośnie, bo firma ma mniej danych o klientach, konkurencji i dopasowaniu produktu. W praktyce wymaga badań, testów i zwykle większych nakładów niż pozostałe strategie.
Jakie słowa w treści pytania sugerują "nowy rynek"?
Wskazówki to m.in.: "wchodzi na nowy rynek", "nowy region", "nowa grupa odbiorców", "nowy segment", "rozszerzenie na inne miasto/kraj". Sama nazwa miasta nie oznacza nowego rynku, jeśli w pytaniu jest napisane, że rynek jest już obsługiwany.
Jakie są typowe przykłady rozwoju produktu w agencji reklamowej?
To np. wprowadzenie ulepszonych formatów banerów, nowych materiałów i wykończeń, wersji "premium", nowych wariantów kreatywnych, dodatkowych usług do pakietu (np. montaż, pomiar skuteczności), gdy kierujemy je do dotychczasowej bazy klientów na tym samym rynku.
Czy "ulepszony produkt" zawsze oznacza całkiem nowy produkt?
Nie. W macierzy Ansoffa "nowy produkt" może oznaczać także istotnie zmodyfikowaną lub ulepszoną wersję dotychczasowego wyrobu/usługi. Ważne jest, że klient dostaje nową wartość (cechy, parametry, wariant), a nie wyłącznie tę samą ofertę sprzedawaną intensywniej.
Jak przygotować się do pytań o strategie wzrostu na egzaminie zawodowym?
Ucz się na schemacie 2x2: rynek (stary/nowy) i produkt (stary/nowy). Ćwicz krótkie scenki i dopasowanie strategii. Rób własne fiszki z definicjami i po 2–3 przykłady z reklamy. Na teście najpierw ustal: co jest "nowe", a co "stare".
info

Statystycznie 48% uczniów zna prawidłową odpowiedź. trudne

Według specjalistów z branży: "Opis dotyczy wprowadzenia na ten sam, obsługiwany rynek (Warszawa) nowych, ulepszonych wersji dotychczas sprzedawanych banerów."

Źródła:

  • Wikipedia (pl): "Macierz Ansoffa" – https://pl.wikipedia.org/wiki/Macierz_Ansoffa (dostęp: 2026-02-18)
  • Wikipedia (en): "Ansoff matrix" – https://en.wikipedia.org/wiki/Ansoff_matrix (accessed 2026-02-18)
  • Investopedia: "Ansoff Matrix: Definition, Strategies, and How to Use It" – https://www.investopedia.com/terms/a/ansoff-matrix.asp (accessed 2026-02-18)

Materiały:

  • Podręczniki z podstaw marketingu (strategie wzrostu, macierz Ansoffa)
  • Notatki/karteczki definicyjne: 4 pola macierzy Ansoffa + przykłady
  • Zadania testowe z dopasowywania sytuacji do strategii (case studies)
Zobacz też:

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego