Rabat ilościowy to obniżka ceny, której uzyskanie jest uzależnione od kupienia określonej liczby sztuk (np. 2, 3, "druga sztuka", "trzecia gratis"). Kluczowy jest mechanizm: klient musi zwiększyć ilość w koszyku, aby skorzystać z promocji.
Komunikat "-50% na drugą parę" jest typowym przykładem rabatu ilościowego. Zawiera dwa elementy wymagane do takiej promocji:
- warunek ilościowy – rabat dotyczy "drugiej pary", więc obowiązuje dopiero przy zakupie co najmniej dwóch par,
- poziom korzyści – określa wysokość obniżki (-50%) dla tej dodatkowej sztuki/pary.
Dlatego taki plakat najlepiej informuje klientów o rabacie ilościowym i pasuje do celu sprzedawcy: zachęcić do zakupu większej liczby produktów w jednej transakcji.
Dlaczego inne typowe komunikaty bywają błędnie wybierane?
- Jeśli plakat mówi tylko "-50%" lub "-20% na wszystko", to jest to rabat procentowy ogólny (brak warunku liczby sztuk). Taki komunikat nie jest rabatem ilościowym, bo klient dostaje zniżkę niezależnie od ilości.
- Jeśli plakat mówi "wyprzedaż", "promocja sezonowa", "likwidacja kolekcji", to jest to raczej akcja wyprzedażowa, a nie rabat zależny od ilości (mechanizm opiera się na czasie/okresie lub asortymencie).
- Jeśli komunikat dotyczy karty stałego klienta lub punktów, to opisuje rabat lojalnościowy (warunek to uczestnictwo w programie, nie liczba sztuk).
Wskazówka egzaminacyjna: szukaj w treści plakatu słów sygnalizujących ilość: "druga", "trzecia", "2+1", "przy zakupie min. 2 szt.". Sama wysoka wartość procentu nie przesądza o rabacie ilościowym — decyduje warunek ilości.
