W handlu detalicznym asortyment można opisywać przez rolę towaru w ofercie sklepu. W sklepie obuwniczym towarem podstawowym (rdzeniem asortymentu) jest obuwie, bo to ono realizuje główną potrzebę klienta i stanowi zasadniczy powód wizyty w sklepie.
Odpowiedź "Tenisówki" jest poprawna, ponieważ tenisówki są rodzajem obuwia, a więc przykładem towaru, który tworzy podstawową ofertę sklepu obuwniczego.
Pozostałe odpowiedzi dotyczą towarów, które w praktyce pełnią inną funkcję:
- "Sznurowadła" – to akcesoria do obuwia. Często sprzedaje się je przy okazji zakupu butów (sprzedaż dodatkowa), ale zwykle nie są rdzeniem oferty sklepu obuwniczego.
- "Pasta do butów" – to środek do pielęgnacji obuwia. Jest to typowy towar komplementarny, zwiększający wartość koszyka, lecz nie stanowi podstawowej jednostki asortymentu w sklepie, którego główną kategorią są buty.
- "Wkładki do butów" – to produkt uzupełniający, poprawiający komfort użytkowania obuwia. Może być ważny sprzedażowo, ale nadal jest dodatkiem do towaru podstawowego, którym jest obuwie.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy pojawiają się odpowiedzi mieszające produkt główny i akcesoria, warto zadać sobie pytanie: "Co jest głównym przedmiotem sprzedaży w tym typie sklepu?". To zwykle prowadzi do poprawnej klasyfikacji.
