Dystrybucja selektywna to system, w którym producent lub dostawca wybiera ograniczoną liczbę dystrybutorów (np. sklepów), którzy spełniają określone kryteria. Celem nie jest maksymalna liczba punktów sprzedaży, lecz kontrola standardu: jakości obsługi, ekspozycji, doradztwa, dostępności serwisu czy sposobu prezentacji marki.
Dlaczego poprawny jest "Telewizor"?
Telewizor jest typowym przykładem dobra trwałego, dla którego często istotne są: fachowe doradztwo, właściwa prezentacja parametrów, dostęp do gwarancji i serwisu oraz odpowiednie warunki sprzedaży. To sprzyja stosowaniu modelu selektywnego, gdzie nie każdy punkt sprzedaży automatycznie może oferować produkt.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "Jabłka" – produkt szybko zbywalny, sprzedawany masowo. Najczęściej liczy się dostępność i szeroki zasięg (wiele punktów), a nie selekcja sprzedawców.
- "Gazeta" – typowo dystrybuowana intensywnie (kioski, sklepy, stacje), aby zapewnić jak najszerszą dostępność. Selektywny dobór sprzedawców ograniczałby sprzedaż.
- "Chleb" – również produkt codziennej potrzeby, gdzie kluczowa jest bliskość i częstotliwość zakupu, więc dominuje dystrybucja szeroka, nie selektywna.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w odpowiedziach są produkty masowe i jeden produkt trwały/techniczny, sprawdź, czy pytanie dotyczy kontroli kanału sprzedaży (selektywna/wyłączna). Wtedy częściej wybiera się towary wymagające standardu obsługi i serwisu.
