KWALIFIKACJA HAN3 - TEST WIEDZY NR 4

PYTANIE NR 30.
MiesiącSprzedaż (w sztukach)
Styczeń500
Luty600
Marzec700
Kwiecień800
Maj900
Czerwiec1000

Na podstawie tabeli, w którym miesiącu odnotowano najniższą sprzedaż?

A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W tabeli należy wskazać miesiąc z najmniejszą liczbą sprzedanych sztuk. Najniższa wartość to 500, a występuje w styczniu. Pozostałe miesiące mają sprzedaż wyższą (od 600 do 1000), więc nie spełniają warunku "najniższej sprzedaży".

Pełne wyjaśnienie:

Zadanie sprawdza umiejętność analizy danych sprzedażowych przedstawionych w tabeli. Kryterium jest jednoznaczne: trzeba znaleźć miesiąc, w którym sprzedaż (w sztukach) jest najniższa, czyli ma najmniejszą wartość liczbową.

Krok po kroku:

  • Odczytaj wartości sprzedaży dla kolejnych miesięcy: 500, 600, 700, 800, 900, 1000.
  • Porównaj liczby i wskaż minimum.
  • Minimum to 500, które występuje w miesiącu styczeń.

Dlatego odpowiedź "Styczeń" jest poprawna: to jedyny miesiąc z najniższą sprzedażą w zestawieniu.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • "Luty" ma sprzedaż 600 sztuk, czyli więcej niż 500, więc nie jest minimum.
  • "Marzec" ma 700 sztuk, również więcej niż 500.
  • "Czerwiec" ma 1000 sztuk, czyli jest miesiącem o najwyższej sprzedaży w tabeli, a pytanie dotyczy najniższej.

W praktyce handlowej (także w księgarni) takie zestawienia pomagają wytypować okresy słabszej sprzedaży. Jeśli celem jest pobudzenie popytu, często planuje się działania promocyjne właśnie wtedy, gdy wyniki są najniższe. Na egzaminie kluczowe jest jednak trzymanie się kryterium z pytania i poprawne porównanie liczb.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Porównaj wszystkie wartości liczbowe w kolumnie "Sprzedaż". Najniższa sprzedaż to minimum z tych liczb. Następnie dopasuj tę wartość do miesiąca w tym samym wierszu tabeli.
Pytanie wprost wymaga wskazania najniższej sprzedaży. To oznacza najmniejszą wartość liczbową w zestawieniu, niezależnie od tego, jakie byłyby cele marketingowe w innych sytuacjach.
To okres, w którym sprzedaje się najmniej egzemplarzy (np. książek, artykułów papierniczych). Taki miesiąc bywa sygnałem do analizy przyczyn i rozważenia działań wspierających, np. rabatów lub ekspozycji.
Zwykle nie. Wystarczy odczyt i porównanie liczb w tabeli. Obliczenia są potrzebne dopiero wtedy, gdy pytanie dotyczy np. średniej, różnicy lub procentowej zmiany sprzedaży.
Najczęstsze błędy to pomylenie wierszy (zły miesiąc), pobieżne czytanie liczb (np. 500 vs 600) oraz wybór najwyższej wartości, bo "rzuca się w oczy". Pomaga spokojne przejrzenie całej kolumny.
Najczęściej wtedy, gdy dane pokazują dołek sprzedażowy lub okres słabszego popytu. Celem jest pobudzenie zakupów, wyrównanie wahań sezonowych i zwiększenie obrotu w miesiącach o gorszych wynikach.
Przykłady to rabaty na wybrane kategorie, wyprzedaż końcówek serii, zestawy (np. 2+1), darmowa dostawa przy progu kwoty, kupony dla stałych klientów lub wyróżniona ekspozycja tytułów o niższej rotacji.
Promocja w dołku ma pobudzić popyt i "podnieść" wynik od najniższego poziomu. Promocja w szczycie bywa stosowana, aby maksymalizować przychód lub udział w rynku, ale wymaga ostrożności, bo może nie być potrzebna do samego wzrostu sprzedaży.
Wtedy minimum jest na początku szeregu, a maksimum na końcu. Na egzaminie nadal wybierasz miesiąc zgodny z kryterium pytania (np. "najniższa sprzedaż" = pierwsza i najmniejsza wartość), niezależnie od przyczyn trendu.
Po wytypowaniu miesiąca sprawdź, czy w tabeli nie ma żadnej liczby mniejszej od wskazanej wartości. To prosta kontrola: przejrzyj całą kolumnę sprzedaży i upewnij się, że Twoja liczba jest najmniejsza.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 77% zdających egzamin. średnio łatwe

Według specjalistów z branży: "W tabeli należy wskazać miesiąc z najmniejszą liczbą sprzedanych sztuk."

Materiały:

  • podstawy marketingu i promocji sprzedaży w handlu detalicznym (materiały szkolne)
  • ćwiczenia z interpretacji tabel i wykresów sprzedażowych
  • notatki z zajęć dotyczące analizy sezonowości i planowania akcji promocyjnych

Aktualizacja pytania: 03.04.2026



Aktualizacja pytania: 03.04.2026
📡 Brak połączenia internetowego