Opis wskazuje na sytuację, w której firma wprowadza nowy produkt na rynek o dużej konkurencji i świadomie ustala na starcie cenę niższą (o 20%) niż konkurenci. Taki sposób działania jest klasycznym przykładem strategii penetracyjnej (w praktyce najczęściej rozumianej jako strategia wejścia na rynek poprzez niską cenę).
Dlaczego "penetracyjnego"?
Penetracja rynku polega na możliwie szybkim "przeniknięciu" do segmentu klientów poprzez ofertę, która ułatwia pierwszą decyzję zakupową. Niższa cena na początku:
- zwiększa prawdopodobieństwo wypróbowania nowości,
- pomaga zbudować wolumen sprzedaży i rozpoznawalność,
- może utrudniać reakcję konkurencji (bo wymagałaby obniżek cen przez rywali).
Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują?
- "zróżnicowanego" – kojarzy się z kierowaniem różnych ofert do różnych segmentów (np. inne warianty i komunikacja dla odmiennych grup), a w opisie kluczowy jest jeden prosty bodziec: niższa cena na start.
- "skoncentrowanego" – dotyczy skupienia działań na wąskim segmencie rynku (nisza), a nie samej decyzji o agresywnym wejściu ceną wobec wielu konkurentów.
- "masowego" – odnosi się do szerokiego rynku i jednolitej oferty dla wielu odbiorców, ale nie definiuje mechanizmu "wejścia na rynek taniej niż konkurencja". Masowość to zasięg/target, a nie istota opisanego zabiegu cenowego.
Wskazówka do egzaminu: gdy w treści pojawia się nowy produkt oraz cel szybkiego zdobycia klientów przez celowo niższą cenę na początku, najczęściej chodzi o penetrację. Gdy pojawia się mowa o wielu segmentach i różnych wariantach – wtedy rozważ zróżnicowanie; gdy o niszy – koncentrację.
