W pytaniu kluczowe jest sformułowanie "w stosunku do planowanej wartości sprzedaży". Oznacza ono, że nie porównujemy samych kwot sprzedaży, tylko porównujemy wykonanie względem planu, czyli stopień realizacji planu w każdym regionie.
Standardowe podejście to policzenie dla każdego regionu wskaźnika realizacji planu:
wskaźnik realizacji planu = sprzedaż rzeczywista / sprzedaż planowana
Wynik można zostawić jako ułamek (np. 1,05) albo zamienić na procent (np. 105%). Następnie porównuje się cztery wartości i wybiera region z najwyższym wskaźnikiem.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź "W regionie II."? Ponieważ to właśnie w regionie II (po wykonaniu obliczeń na danych z tabeli) relacja sprzedaży rzeczywistej do planowanej jest największa, czyli firma najlepiej zrealizowała plan w ujęciu względnym.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?
- "W regionie I." – wskaźnik realizacji planu jest niższy niż w regionie II, nawet jeśli sprzedaż nominalna mogła wyglądać na wysoką.
- "W regionie III." – typowy błąd to sugerowanie się samą różnicą (sprzedaż − plan) zamiast ilorazem (sprzedaż/plan). Dla oceny "w stosunku do planu" decyduje iloraz.
- "W regionie IV." – często myli się też kierunek dzielenia (plan/sprzedaż) albo wybiera region z najwyższą sprzedażą bez uwzględnienia, że plan był tam inny.
Wskazówka egzaminacyjna: jeżeli w tabeli regiony mają różne plany, zawsze normalizuj wyniki przez plan (dzielenie), bo tylko wtedy porównanie jest uczciwe i zgodne z treścią zadania.
