KWALIFIKACJA HAN1 + HAN2 - CZERWIEC 2012

PYTANIE NR 32.
Na podstawie danych zawartych w tabeli określ, dla jakiego produktu należy się spodziewać największego przyrostu popytu w lipcu 2012 r. w porównaniu z lipcem 2011 r.
Ilustracja przedstawia tabelę z wynikami badań preferencji zakupów produktów P.P.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Aby wskazać produkt z największym przyrostem popytu, należy odczytać z tabeli wartości dla lipca 2011 i lipca 2012, a następnie dla każdego produktu obliczyć różnicę (2012 minus 2011). Największą dodatnią różnicę uzyskano dla odpowiedzi "Ław.", więc ten produkt ma najwyższy przyrost popytu r/r.

Pełne wyjaśnienie:

Zadanie sprawdza umiejętność analizy danych handlowych przedstawionych w formie tabeli. Kluczowe jest to, że pytanie dotyczy przyrostu popytu w lipcu 2012 r. w porównaniu z lipcem 2011 r., czyli porównania rok do roku (r/r) dla tego samego miesiąca.

Aby poprawnie odpowiedzieć, wykonaj te kroki:

  • Odczytaj z tabeli wartości popytu dla lipca 2011 oraz lipca 2012 dla każdego produktu.
  • Dla każdego produktu policz przyrost bezwzględny: wartość z 2012 minus wartość z 2011.
  • Porównaj uzyskane różnice i wybierz produkt z największą dodatnią różnicą.

Odpowiedź "Ław." jest poprawna, ponieważ po obliczeniu różnic między lipcem 2012 a lipcem 2011 daje największy wzrost wśród wszystkich wymienionych produktów.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne? "Krzeseł.", "Stołów." i "Foteli." dotyczą produktów, dla których różnica r/r jest mniejsza niż dla ławek (mogą rosnąć słabiej, nie zmieniać się lub rosnąć mniej). Typowy błąd polega na wybraniu produktu z największą wartością w 2012 r., co nie musi oznaczać największego wzrostu, albo na pomyleniu miesięcy/kolumn w tabeli. Na egzaminie warto zaznaczać odczytane liczby i zapisać obok krótkie działanie "2012–2011", żeby uniknąć pomyłek w porównaniu.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Przyrost popytu r/r to różnica między popytem w tym samym okresie dwóch kolejnych lat, np. lipiec 2012 minus lipiec 2011. Pokazuje, o ile popyt wzrósł lub spadł, eliminując wpływ sezonowości wynikający z porównywania różnych miesięcy.
Dla każdego produktu odczytaj dwie wartości: lipiec 2011 i lipiec 2012. Następnie oblicz różnicę 2012 − 2011. Porównaj wyniki dla wszystkich produktów i wybierz ten z największą dodatnią różnicą (to jest największy przyrost bezwzględny).
Najwyższy popyt w 2012 r. nie oznacza największego wzrostu. Produkt mógł już mieć duży popyt w 2011 r., więc różnica r/r może być mała. Pytanie dotyczy zmiany (przyrostu), a nie poziomu popytu w jednym roku.
Najczęściej pojawia się pomylenie kolumn (np. odczyt z innego miesiąca), nieuwaga w wierszach produktów oraz pomylenie miary: część osób liczy procent, choć zadanie może wymagać różnicy. Pomaga zapisanie obok każdego produktu działania "2012–2011".
To zależy od treści polecenia. Jeśli jest mowa o "przyroście" bez doprecyzowania, zwykle chodzi o przyrost bezwzględny (różnicę). Gdy pojawia się sformułowanie "w procentach" albo "dynamika", wtedy liczysz zmianę procentową.
Przyrost bezwzględny to różnica: nowa wartość minus stara. Przyrost względny (procentowy) to stosunek tej różnicy do wartości z roku bazowego, pomnożony przez 100%. Na egzaminie zwracaj uwagę, czy pytanie mówi o "o ile" czy "o ile procent".
Porównania r/r są użyteczne w analizie sprzedaży i popytu, planowaniu zapasów oraz ocenie skuteczności działań promocyjnych. Porównywanie tego samego miesiąca w kolejnych latach pomaga lepiej ocenić trend, bo ogranicza wpływ sezonowości.
Można zwiększyć zamówienia i zapas magazynowy, wzmocnić ekspozycję produktu, zaplanować promocję uzupełniającą albo przygotować działania cross-sellingowe. Produkt z najszybszym wzrostem popytu często wymaga też weryfikacji dostępności u dostawców.
Najpierw zaznacz w tabeli dwa odczyty dla każdego produktu (2011 i 2012), a potem policz różnicę i zapisz ją obok nazwy. Na końcu porównaj tylko zapisane różnice. To zmniejsza ryzyko, że porównasz nie te wartości lub nie ten produkt.
Ćwicz szybkie odczytywanie tabel i wykonywanie prostych porównań r/r oraz m/m. Warto trenować na arkuszach z zadaniami typu: różnica, procent, ranking produktów. Ustal nawyk: podkreśl okresy w tabeli i licz konsekwentnie według jednego schematu.
info

To pytanie poprawnie rozwiązuje 62% zdających egzamin. średnie

Eksperci podkreślają: "Aby wskazać produkt z największym przyrostem popytu, należy odczytać z tabeli wartości dla lipca 2011 i lipca 2012, a następnie dla każdego produktu obliczyć różnicę (2012 minus 2011)."

Materiały:

  • materiały dydaktyczne z analizy sprzedaży i statystyki opisowej (tabele, wykresy, porównania r/r)
  • ćwiczenia z rachunku procentowego i różnic (przyrosty bezwzględne i względne)
  • przykładowe arkusze egzaminacyjne z kwalifikacji handlowych (analiza danych, interpretacja zestawień)

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego