Z tabeli widać, że sprzedaż produktu X w kolejnych latach wynosi: 1000, 1200, 1400, 1600, 1800 szt. Aby przewidzieć wartość na rok 2021 "jeżeli trend wzrostu się utrzyma", trzeba sprawdzić, jaki jest charakter trendu w danych historycznych.
Najprostszy sposób to policzenie przyrostów rok do roku:
- 2017–2016: 1200 − 1000 = 200
- 2018–2017: 1400 − 1200 = 200
- 2019–2018: 1600 − 1400 = 200
- 2020–2019: 1800 − 1600 = 200
W każdym przypadku przyrost jest taki sam (200 szt.), czyli mamy stały wzrost liniowy w ujęciu bezwzględnym. Jeśli założenie zadania mówi, że trend ma się utrzymać, to prognoza na następny rok polega na dodaniu tego samego przyrostu do ostatniej znanej wartości:
Prognoza 2021 = 1800 + 200 = 2000 szt.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- 2200 szt. oznaczałoby przyrost o 400, a w danych nie ma takiego skoku.
- 2400 szt. oznaczałoby przyrost o 600, co nie wynika z obserwowanego trendu.
- 2600 szt. oznaczałoby przyrost o 800 i jest jeszcze bardziej oderwane od stałego przyrostu 200.
W praktyce handlowej takie proste prognozy są punktem wyjścia (np. do planu sprzedaży), ale często uzupełnia się je o sezonowość, działania konkurencji i zmiany cen. W tym zadaniu kluczowe jest jednak wyłącznie rozpoznanie stałego przyrostu i ekstrapolacja o jeden rok.
