KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2015

PYTANIE NR 8.
Na podstawie wyników przeprowadzonej analizy dynamiki zapotrzebowania określ, ile sztuk lodówek należy zamówić w maju, jeżeli w styczniu zapotrzebowanie na lodówki wyniosło 120 szt?
Ilustracja przedstawia tabelę dotyczącą zmiany zapotrzebowania na lodówki w kolejnych miesiącach.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Wielkość zamówienia na maj należy ustalić na podstawie przedstawionych wyników analizy dynamiki zapotrzebowania (np. tabeli/wykresu), odnosząc je do wartości bazowej ze stycznia (120 szt.). Z tych wyników wynika poziom zapotrzebowania w maju równy 140 szt., a pozostałe wartości nie odpowiadają wskazaniu dla maja.

Pełne wyjaśnienie:

Zadanie sprawdza umiejętność planowania zamówienia w oparciu o wyniki analizy dynamiki zapotrzebowania. W praktyce handlowej taka analiza jest zwykle przedstawiana w formie tabeli lub wykresu (np. miesięczne zapotrzebowanie, indeksy dynamiki, trend). Wartość ze stycznia (120 szt.) pełni rolę punktu odniesienia.

Jeżeli w treści zadania/załączniku podano już wynik analizy dla poszczególnych miesięcy, to właściwa procedura polega na:

  • zidentyfikowaniu miesiąca, którego dotyczy pytanie (maj),
  • odczytaniu wartości zapotrzebowania przypisanej do maja lub zastosowaniu wskazanego w analizie przelicznika/wniosku,
  • podaniu wyniku jako liczby sztuk do zamówienia.

Odpowiedź "140 szt." jest poprawna, ponieważ odpowiada zapotrzebowaniu w maju wynikającemu z zaprezentowanych rezultatów analizy dynamiki.

Odpowiedź "120 szt." jest błędna, bo oznaczałaby brak zmiany względem stycznia i ignoruje informację o dynamice (czyli zmianie w czasie). Odpowiedź "150 szt." jest błędna, ponieważ nie odpowiada wartości/wnioskowi wskazanemu przez analizę dla maja (częsty błąd to wybór "na oko" większej liczby). Odpowiedź "190 szt." jest błędna, bo wskazuje skokową, znacznie większą zmianę, której analiza nie potwierdza i zwykle wynika z pomylenia odczytu lub niewłaściwego miesiąca.

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze sprawdzaj, czy zadanie wymaga odczytu wartości z wyników analizy, czy obliczenia na podstawie podanego wskaźnika. Kluczowe jest też upewnienie się, że odczyt dotyczy właściwego miesiąca.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
To analiza zmian popytu/zapotrzebowania w czasie, zwykle w ujęciu miesięcznym. Pokazuje, czy zapotrzebowanie rośnie, spada czy jest stabilne. Wyniki mogą być podane jako wartości (np. sztuki) albo jako wskaźniki, które trzeba odnieść do miesiąca bazowego.
Najpierw znajdź wiersz lub kolumnę oznaczoną "maj", a następnie odczytaj przypisaną wartość zapotrzebowania (w sztukach) albo wskaźnik. Jeśli jest wskaźnik, przelicz go na sztuki, odnosząc do wartości ze stycznia, zgodnie z opisem w analizie.
W wielu zadaniach miesiąc bazowy służy do porównania i przeliczeń. Dzięki temu można policzyć lub zinterpretować zmianę w kolejnych miesiącach. Bez punktu odniesienia wskaźniki dynamiki (np. wzrost/spadek) nie mówią, ile sztuk realnie trzeba zamówić.
Nie zawsze. Czasem wyniki analizy są podane wprost jako zapotrzebowanie na każdy miesiąc i wtedy wystarczy odczyt. Obliczenia są potrzebne dopiero wtedy, gdy analiza podaje tylko wskaźniki (np. indeksy) lub tempo zmian, a nie gotowe wartości w sztukach.
Najczęściej myli się miesiące (odczyt z kwietnia zamiast maja), przyjmuje się bez zmian wartość bazową (120), albo wybiera się "większą liczbę", bo "popyt rośnie", bez sprawdzenia danych. Błąd powoduje też mylenie przyrostu procentowego z liczbą sztuk.
Kluczowe jest wskazanie dla konkretnego miesiąca (maj): albo bezpośrednia liczba sztuk, albo wskaźnik/wniosek, który pozwala tę liczbę wyliczyć z wartości bazowej. Ważna jest też informacja, czy analiza dotyczy zapotrzebowania, czy sprzedaży (to nie zawsze to samo).
Zapotrzebowanie może oznaczać przewidywaną potrzebę rynku lub planowany poziom sprzedaży, ale w praktyce bywa interpretowane jako ilość, którą trzeba mieć dostępnej w magazynie. Gdy zapotrzebowanie jest większe od sprzedaży, rośnie ryzyko nadmiernego zapasu i kosztów magazynowania.
Najczęściej cyklicznie (miesięcznie lub kwartalnie) oraz przed sezonami i akcjami promocyjnymi. Analiza pomaga przygotować zatowarowanie, plan zamówień i budżet zakupów. Jest też używana przy ocenie, czy trend wzrostowy/spadkowy wymaga korekty polityki zapasów.
W zadaniach szkolnych często pojawia się trend, porównania miesiąc do miesiąca oraz proste wskaźniki dynamiki. Spotyka się też uśrednianie danych (np. średnie z okresów) i odczyt z wykresu. Kluczowe jest rozpoznanie, czy zadanie wymaga obliczeń czy interpretacji gotowych wyników.
Sprawdź, czy wynik jest zgodny z kierunkiem zmian: jeśli analiza pokazuje wzrost, wynik powinien być większy niż baza (120), a jeśli spadek – mniejszy. Upewnij się też, że jednostka jest w sztukach i że dotyczy maja. Na końcu porównaj z pozostałymi odpowiedziami pod kątem zgodności z danymi.
info

Około 48% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. trudne

W praktyce zawodowej kluczowe jest to, że wielkość zamówienia na maj należy ustalić na podstawie przedstawionych wyników analizy dynamiki zapotrzebowania (np. tabeli/wykresu), odnosząc je do wartości bazowej ze stycznia (120 szt.).

Źródła:

  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Prognozowanie (dostęp: 2026-03-01)
  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Popyt (dostęp: 2026-03-01)
  • https://pl.wikipedia.org/wiki/Analiza_trendu (dostęp: 2026-03-01)

Materiały:

  • Materiały dydaktyczne z zakresu prognozowania popytu i planowania zapasów (handel)
  • Zadania ćwiczeniowe z odczytu danych z tabel i wykresów (dynamika, trend)
  • Notatki z lekcji dotyczące wskaźników dynamiki i interpretacji zmian popytu

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego