W marketingu promocja sprzedaży (sales promotion) oznacza zestaw działań, które mają szybko zwiększyć sprzedaż poprzez dodatkową korzyść dla nabywcy lub pośrednika. Typowe narzędzia to m.in. próbki, degustacje, gratisy, rabaty, "2 w cenie 1", kupony, konkursy czy czasowe obniżki ceny. Kluczowe jest to, że klient dostaje bezpośredni bodziec zakupowy (korzyść tu i teraz), a efekt ma zwykle charakter krótkookresowy.
Dlatego odpowiedź "Próbki produktu, drugi produkt 50% gratis." jest właściwa: zarówno próbki, jak i oferta typu "drugi produkt taniej" są klasycznymi instrumentami promocji sprzedaży, bo bezpośrednio zachęcają do wypróbowania lub zwiększenia wielkości zakupu.
- "Reklamę w lokalnej prasie i radiu." to reklama w mediach. Buduje świadomość i informuje, ale nie jest typowym narzędziem promocji sprzedaży (brak natychmiastowej korzyści zakupowej).
- "Artykuły sponsorowane w miesięczniku dla pań." to forma reklamy natywnej/sponsoringu treści, ukierunkowana na wizerunek i informowanie. Może wspierać sprzedaż pośrednio, lecz nadal nie jest bodźcem typu rabat/gratis.
- "Kartki świąteczne z życzeniami dla stałych klientów." to działanie z obszaru public relations i utrzymywania relacji. Wzmacnia lojalność i kontakt, ale nie stanowi typowej zachęty cenowej lub produktowej skłaniającej do natychmiastowego zakupu.
W praktyce agrobiznesu takie narzędzia jak próbki (np. nowego przetworu, paszy, produktu regionalnego) czy rabaty przy zakupie większej ilości mogą być szczególnie skuteczne przy wprowadzaniu produktu na rynek albo w okresach sezonowych. Na egzaminie warto zapamiętać: reklama = komunikat w mediach, PR = relacje i wizerunek, promocja sprzedaży = krótkookresowa korzyść dla kupującego.
