Produkt opisany w zadaniu jest wyraźnie niszowy: dotyczy pielęgnacji kopyt koni, a dodatkowo koni biorących udział w zawodach sportowych. Oznacza to, że grupa docelowa nie jest "ogół społeczeństwa" ani nawet "wszyscy rolnicy", tylko stosunkowo wąskie środowisko osób związanych z jeździectwem sportowym (właściciele, jeźdźcy, trenerzy, stajnie sportowe, serwisanci i dostawcy).
W takiej sytuacji kluczowe jest, aby kanał promocji był:
- trafny (docierał do właściwych osób),
- wiarygodny (otoczenie branżowe wzmacnia zaufanie do produktu),
- efektywny kosztowo (nie płacić za ogromny zasięg wśród osób niezainteresowanych).
Dlatego właściwym wyborem jest reklama w prasie specjalistycznej i na targach specjalistycznych. Prasa branżowa dociera do osób aktywnie zainteresowanych tematyką koni i sprzętu/pielęgnacji. Targi i wydarzenia specjalistyczne umożliwiają dodatkowo bezpośredni kontakt, prezentację działania, rozmowę o zastosowaniu i budowanie relacji B2B/B2C.
Pozostałe propozycje są mniej trafne:
- Internet i podczas targów – internet jest bardzo szerokim kanałem; bez doprecyzowania (np. portale branżowe, reklamy kierowane) może oznaczać promocję masową, niekoniecznie "przede wszystkim" dla niszy. W zadaniu najlepszy nacisk kładzie się na kanały z definicji specjalistyczne.
- Prasa ogólnopolska i telewizja – to media masowe, drogie i o niskiej trafności dla tak wąskiego produktu; większość odbiorców nie będzie zainteresowana.
- Prasa rolnicza i radio – prasa rolnicza jest zwykle adresowana do szeroko rozumianego rolnictwa, a nie do segmentu jeździectwa sportowego; radio również jest medium o rozproszonym profilu odbiorców.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy w treści pojawia się bardzo konkretna grupa (np. "konie sportowe"), szukaj odpowiedzi wskazującej kanał branżowy albo miejsce, gdzie ta grupa realnie bywa (targi, wydarzenia specjalistyczne), zamiast mediów masowych.
