W handlu detalicznym często dzieli się ofertę na asortyment podstawowy i asortyment uzupełniający. Podstawowy to towary o wysokiej rotacji, kupowane często i generujące "trzon" sprzedaży. Uzupełniający to towary sprzedające się rzadziej (niższy wolumen), ale nadal celowo utrzymywane w ofercie, bo odpowiadają na potrzeby określonych grup klientów i zwiększają różnorodność.
W zadaniu jedynym podanym kryterium porównania jest liczba sprzedanych egzemplarzy w miesiącu, czyli praktyczny wskaźnik wolumenu sprzedaży/rotacji. Najniższy wynik (20) ma "Sztuka kochania", co wskazuje na wolniejszą rotację i bardziej niszowy charakter w porównaniu z pozostałymi tytułami. Dlatego ta pozycja jest najtrafniej klasyfikowana jako asortyment uzupełniający.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są nieprawidłowe?
- "Wiedźmin" ma najwyższą sprzedaż (100), więc odpowiada profilowi asortymentu podstawowego: wysoka rotacja i duże znaczenie dla bieżącej oferty.
- "Księga dżungli" (50) także ma relatywnie wysoki wolumen, co sugeruje częstsze zakupy i potrzebę stałej dostępności.
- "Podróż do wnętrza Ziemi" (30) sprzedaje się więcej niż pozycja o wolumenie 20, więc przy porównaniu wyłącznie na podstawie danych z tabeli nie jest najlepszym kandydatem na asortyment uzupełniający.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w pytaniu jest tabela sprzedaży i terminologia asortymentowa, zwykle chodzi o powiązanie "podstawowy" z najwyższą rotacją, a "uzupełniający" z najniższą rotacją (przy braku innych kryteriów, np. marży czy sezonowości).
