Wyniki badań pokazują, jak rozkładają się preferencje klientów między odmianami jabłek. Najwyższy udział ma Golden Delicious (35%), a następnie Granny Smith (25%). To oznacza, że przy założeniu podobnej dostępności i jakości, te odmiany mają największą szansę na szybki zbyt.
Dlatego odpowiedź "Zwiększyć produkcję jabłek Golden Delicious i Granny Smith." jest uzasadniona: jest to decyzja asortymentowo-produkcyjna dopasowująca podaż do rozpoznanego popytu. W realiach gospodarstwa takie działanie może oznaczać np. większy udział tych odmian w planie zbiorów, bardziej intensywne kierowanie plonów do sprzedaży detalicznej lub priorytet w przechowalnictwie.
Pozostałe propozycje są słabsze, bo opierają się na założeniach, których w danych nie ma:
- "Zrezygnować z produkcji jabłek Red Delicious i Gala." – 20% preferencji dla każdej z tych odmian to nadal istotny udział. Sama tabela nie uzasadnia całkowitej rezygnacji; mogłoby to ograniczyć ofertę i utrudnić obsługę różnych segmentów klientów.
- "Zwiększyć ceny jabłek Golden Delicious i Granny Smith." – podwyżka cen wymaga wiedzy o elastyczności cenowej popytu i o tym, czy celem jest maksymalizacja marży czy wolumenu sprzedaży. Preferencje nie mówią, jak klienci zareagują na wyższą cenę.
- "Obniżyć ceny jabłek Red Delicious i Gala." – obniżka cen to także decyzja wymagająca dodatkowych danych (koszty, konkurencja, pozycjonowanie produktu). Sama informacja o 20% preferencji nie przesądza, że problemem jest cena.
Wskazówka egzaminacyjna: gdy masz jedynie rozkład preferencji (bez kosztów i bez reakcji na cenę), najbezpieczniej wyciągać wniosek o priorytetyzacji produkcji/asortymentu, a nie o zmianach cen. Ceny i rezygnacje z odmian wymagają zwykle dodatkowych badań.
