W marketingu wybór strategii dystrybucji zależy od tego, jak szeroko producent chce udostępnić produkt oraz jak silnej kontroli nad sposobem sprzedaży potrzebuje.
Dystrybucja selektywna oznacza, że producent współpracuje z ograniczoną liczbą pośredników/punktów sprzedaży na danym obszarze. Dobór jest celowy (kryteria jakościowe), aby zapewnić odpowiednie warunki: ekspozycję, kompetentną obsługę, możliwość prezentacji produktu, często także serwis, logistykę i zgodność z wytycznymi marki. W praktyce dobrze pasuje to do wielu kategorii AGD, gdzie warunki sprzedaży i wsparcie posprzedażowe są ważne.
Odpowiedź "wyłącznej" (często rozumianej jako dystrybucja wyłączna) nie pasuje, bo tam producent wybiera zwykle jednego pośrednika na danym rynku/terytorium albo przyznaje mu szczególne prawa. To rozwiązanie jest bardziej restrykcyjne niż selektywne i nie wynika automatycznie z samego faktu potrzeby zapewnienia warunków sprzedaży.
Odpowiedź "intensywnej" jest nieadekwatna, ponieważ dystrybucja intensywna dąży do maksymalnego nasycenia rynku i obecności w jak największej liczbie punktów. To typowe raczej dla produktów kupowanych często i impulsywnie, gdzie liczy się dostępność, a kontrola standardu punktu sprzedaży ma mniejsze znaczenie.
Odpowiedź "ekskluzywnej" również nie jest najlepszym wyborem: sugeruje dystrybucję bardzo ograniczoną, nastawioną na wyjątkowość i silne zawężenie kanałów (często z jednym partnerem lub bardzo małą liczbą partnerów), co nie musi wynikać z opisu sytuacji. W podanym przypadku kluczowe jest "ograniczona liczba punktów" i "stworzenie odpowiednich warunków", czyli właśnie selekcja punktów, a nie pełna wyłączność.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w treści pojawia się konieczność utrzymania standardu sprzedaży oraz ograniczenie liczby punktów, najczęściej chodzi o dystrybucję selektywną.
