W opisie z tabeli klient wybiera towary przez internet, a następnie odbiera je w wybranym punkcie. Oznacza to, że proces sprzedaży wykorzystuje dwa różne kanały: etap wyboru/zamówienia odbywa się zdalnie, natomiast etap realizacji (wydanie towaru) następuje w punkcie stacjonarnym. Taka konstrukcja jest typowa dla sprzedaży mieszanej, czyli łączenia kanałów sprzedaży w jednym scenariuszu zakupowym.
Odpowiedź "Sprzedaż internetowa" jest kusząca, bo pojawia się element zamawiania online, ale w ujęciu szkolnym "sprzedaż internetowa" bywa rozumiana jako sprzedaż realizowana w kanale online, często z dostawą do klienta lub bez konieczności odbioru w punkcie. Tutaj kluczową informacją jest konieczność odbioru w punkcie, co wskazuje na komponent sprzedaży stacjonarnej.
Odpowiedź "Sprzedaż preselekcyjna" nie pasuje do opisu, ponieważ preselekcja dotyczy sposobu udostępniania towaru (np. ograniczony dostęp klienta i wydawanie/eksponowanie według zasad), a nie połączenia kanału internetowego z punktem odbioru.
Odpowiedź "Sprzedaż tradycyjna" również jest nieprawidłowa, bo sprzedaż tradycyjna zakłada dokonanie zakupu bezpośrednio w sklepie stacjonarnym, bez etapu wyboru i zamówienia przez internet.
Wskazówka egzaminacyjna: w zadaniach o formach sprzedaży czytaj opis do końca. Gdy pojawiają się dwa kanały (np. internet + punkt odbioru), najczęściej chodzi o rozwiązanie mieszane/wielokanałowe, a nie o "czystą" sprzedaż tylko w jednym kanale.
