KWALIFIKACJA HAN2 - STYCZEŃ 2015

PYTANIE NR 38.
W którym kwartale hurtownia stosowała najdłuższe terminy odroczonej płatności?
Ilustracja przedstawia tabelę z danymi dotyczącymi wskaźnika rotacji należności w dniach dla czterech kwartałów roku.
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
Najdłuższe terminy odroczonej płatności oznaczają największą wartość terminu (np. największą liczbę dni) w zestawieniu kwartalnym. Należy porównać wartości dla wszystkich kwartałów i wybrać ten, w którym termin jest najwyższy. W danych z ilustracji największa wartość przypada na wariant oznaczony jako A.

Pełne wyjaśnienie:

Pytanie dotyczy analizy warunków płatności stosowanych przez hurtownię w podziale na kwartały. "Odroczona płatność" (kredyt kupiecki) oznacza, że zapłata następuje po pewnym czasie od dostawy lub wystawienia faktury. W praktyce termin ten jest przedstawiany jako konkretna data albo jako liczba dni (np. 14, 30, 60 dni).

Aby poprawnie odpowiedzieć, trzeba zastosować jedno proste kryterium: najdłuższy termin = największa wartość (najwięcej dni lub najpóźniejsza data). Następnie porównuje się wszystkie kwartały ujęte w materiale źródłowym i wybiera kwartał, w którym termin osiąga maksimum. W przedstawionych danych maksimum występuje w kwartale odpowiadającym odpowiedzi A.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne?

  • B – dotyczy kwartału, w którym terminy są krótsze niż wartość maksymalna (częsty błąd: wybór kwartału "z większą liczbą pozycji" zamiast "z największą wartością").
  • C – wskazuje kwartał z terminami średnimi lub typowymi, ale nie najdłuższymi (błąd: mylenie średniej z maksimum).
  • D – odnosi się do kwartału, w którym termin nie osiąga najwyższej wartości (błąd: sugerowanie się kolejnością kwartałów lub pierwszym zauważonym wynikiem).

Wskazówka egzaminacyjna: zawsze najpierw ustal, co dokładnie porównujesz (dni czy daty) i sprawdź wszystkie kwartały. Dopiero potem zaznacz odpowiedź odpowiadającą wartości maksymalnej.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Odroczony termin płatności to uzgodniony czas, po którym nabywca ma zapłacić za towar/usługę (np. 14, 30, 60 dni). To forma kredytu kupieckiego: sprzedawca wydaje towar teraz, a płatność wpływa później. W analizach porównuje się zwykle liczbę dni lub datę wymagalności.
Należy porównać wartości terminów dla wszystkich kwartałów i znaleźć największą (najwięcej dni lub najpóźniejszą datę). Jeśli w kwartale jest kilka wartości, upewnij się, czy zadanie każe porównać maksimum, minimum czy średnią. "Najdłuższe" standardowo oznacza maksimum.
W praktyce termin odroczenia mierzy się czasem do zapłaty. Im więcej dni, tym później nastąpi płatność, czyli termin jest dłuższy. Gdy dane są w postaci dat, "najdłuższy" odpowiada najpóźniejszej dacie zapłaty w porównywanym okresie.
Zbyt długie terminy mogą pogarszać płynność finansową, zwiększać ryzyko opóźnień i konieczność finansowania zapasów lub bieżących kosztów. Z drugiej strony mogą poprawiać konkurencyjność oferty. W praktyce trzeba równoważyć sprzedaż i ryzyko należności przeterminowanych.
Najpierw sprawdź, jakie kryterium wynika z pytania. Jeśli pytanie brzmi o "najdłuższe terminy", zwykle chodzi o maksymalny termin w kwartale. Gdyby chodziło o "przeciętny termin", potrzebna byłaby średnia (często ważona). Na egzaminie nie dopowiadaj kryterium sam.
Nie. Odroczona płatność dotyczy czasu zapłaty (kiedy płacę), a rabat dotyczy ceny (ile płacę). W praktyce oba elementy mogą występować w warunkach handlowych, ale analizuje się je oddzielnie: terminy wpływają na należności, a rabaty na marżę.
Najczęstsze błędy to: wybór kwartału "z największą liczbą wpisów" zamiast "z największą wartością", pomylenie maksimum ze średnią oraz nieuwaga w odczycie jednostek (dni vs data). Pomaga szybkie wypisanie czterech wartości i wskazanie największej.
Analiza kwartalna jest typowa w raportowaniu zarządczym i sprzedażowym: ocenia się zmiany polityki kredytowej, sezonowość oraz ryzyko należności. Pozwala też porównać wyniki między kwartałami i przygotować decyzje o limitach kredytowych lub działaniach windykacyjnych.
Kluczowe są wartości opisujące termin odroczenia (np. liczba dni) przypisane do kolejnych kwartałów. Ważne jest, aby odczytać je z właściwej kolumny/serii i porównać w tym samym znaczeniu. Dopiero na tej podstawie wybiera się kwartał z największą wartością.
Zwykle nie. Pytanie o "najdłuższe" wymaga sprawdzenia wszystkich czterech kwartałów, bo dopiero pełne porównanie pozwala wskazać maksimum. Skróty myślowe (np. "pewnie IV kwartał") są ryzykowne, bo dane mogą mieć inną sezonowość lub politykę w danym roku.
info

Około 68% zdających odpowiada poprawnie na to pytanie. średnie

Eksperci podkreślają: "Najdłuższe terminy odroczonej płatności oznaczają największą wartość terminu (np. największą liczbę dni) w zestawieniu kwartalnym."

Materiały:

  • Podręczniki i materiały do kwalifikacji technik handlowiec: analiza sprzedaży i rozliczeń
  • Ćwiczenia z interpretacji tabel i wykresów (raporty kwartalne, KPI, terminy płatności)
  • Materiały szkolne z podstaw rachunkowości w zakresie należności i zobowiązań

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego