Podczas otwarcia sklepu meblowego celem jest dotarcie do klientów z informacją o jak najszerszej ofercie (wiele kolekcji, modeli, wariantów kolorystycznych, materiałów, wymiarów, dodatków). Nośnik powinien więc umożliwiać przekazanie dużej liczby informacji w uporządkowanej formie oraz dać odbiorcy możliwość powrotu do treści po wizycie.
Katalogi spełniają te wymagania najlepiej: są materiałem drukowanym (lub drukowanym z wersją elektroniczną), który może zawierać rozbudowaną prezentację asortymentu: zdjęcia, opisy, parametry, ceny, inspiracje aranżacyjne oraz dane kontaktowe. Klient może katalog zabrać, porównać produkty i wrócić do sklepu z decyzją zakupową, co jest szczególnie ważne w branży meblowej, gdzie wybór bywa rozważany dłużej.
Pozostałe propozycje odnoszą się do materiałów typu POS (wspierających sprzedaż w miejscu ekspozycji):
- Topery – najczęściej elementy montowane na półkach lub regałach, których rolą jest zwrócenie uwagi na konkretną półkę, serię lub promocję. Nie służą do przekazywania pełnej oferty, bo mają małą powierzchnię komunikatu.
- Standy – stojaki/ekspozytory przyciągające wzrok i kierujące klienta do wybranej grupy produktów. Działają dobrze jako nawigacja lub promocja wycinka asortymentu, ale nie mieszczą kompleksowej prezentacji całego portfolio.
- Twiny – w praktyce również elementy ekspozycyjne o funkcji przyciągania uwagi lub wyróżnienia produktu/marki. Z założenia komunikują krótko i selektywnie, dlatego nie są optymalne do pokazania "jak najszerszej oferty".
W zadaniu kluczowe jest dopasowanie nośnika do celu: jeśli priorytetem jest maksymalny zakres informacji o ofercie, wybiera się katalog. Jeśli priorytetem byłoby zatrzymanie klienta w konkretnej strefie sklepu lub wskazanie promocji, wtedy rozważa się elementy POS (toper/stand). Tutaj jednak pytanie wprost wskazuje na prezentację możliwie szerokiej oferty, więc właściwe są katalogi.
