KWALIFIKACJA HAN2 - TEST WIEDZY NR 3

PYTANIE NR 19.
Załóżmy, że masz do dyspozycji następujące dane:
Miesiąc Budżet na reklamę (PLN) Planowana sprzedaż (szt.)
Styczeń 5000 100
Luty 7000 150
Marzec 6000 120
Jakie wnioski możesz wyciągnąć na podstawie tych danych?
A.
B.
C.
D.
Wyjaśnienie poprawnej odpowiedzi:
W tabeli planowana sprzedaż wynosi: styczeń 100 szt., luty 150 szt., marzec 120 szt. Największą wartość ma luty, więc poprawnym wnioskiem jest wskazanie, że w lutym planowana sprzedaż jest najwyższa. To wynika z prostego porównania wartości w kolumnie "Planowana sprzedaż".

Pełne wyjaśnienie:

Aby wyciągnąć poprawny wniosek, trzeba oddzielnie przeanalizować dwie zmienne: budżet reklamowy oraz planowaną sprzedaż. Pytanie dotyczy wniosków na podstawie danych, a wskazana odpowiedź odnosi się do kolumny "Planowana sprzedaż (szt.)".

Wartości planowanej sprzedaży to:

  • styczeń: 100 szt.
  • luty: 150 szt.
  • marzec: 120 szt.

Porównując te liczby, widać, że 150 szt. w lutym jest największą wartością w zestawieniu. Dlatego wniosek "W lutym planowana sprzedaż jest najwyższa" jest zgodny z tabelą.

Dlaczego pozostałe odpowiedzi nie pasują do tej tezy (lub odwołują się do innego aspektu danych)?

  • "W styczniu budżet na reklamę jest najniższy" — to stwierdzenie dotyczy budżetu, a nie sprzedaży. W zadaniach egzaminacyjnych trzeba uważnie sprawdzać, czy wniosek odpowiada temu, co jest porównywane w uzasadnieniu.
  • "W marcu budżet na reklamę jest najwyższy" — budżet w marcu to 6000 PLN, a najwyższy jest w lutym (7000 PLN). To przykład błędu wynikającego z pobieżnego porównania.
  • "W lutym budżet na reklamę jest najniższy" — w lutym budżet jest najwyższy, więc to zdanie jest sprzeczne z tabelą.

Wskazówka egzaminacyjna: przy pytaniach z tabelą najpierw wskaż, która kolumna jest analizowana (sprzedaż czy budżet), potem znajdź maksimum/minimum i dopiero na końcu dobierz odpowiedź, która dokładnie opisuje to porównanie.

Dodatkowe pytania

Dodatkowe pytania (FAQ):
Porównaj wartości w kolumnie "Planowana sprzedaż (szt.)" dla wszystkich miesięcy i wskaż największą liczbę. W tym typie zadania nie analizujesz opisów ani kolejności wierszy, tylko szukasz maksimum w danej kolumnie.
To prognozowana liczba sztuk, którą firma zakłada sprzedać w danym okresie. Jest to wartość planu (nie wynik rzeczywisty) i służy do przygotowania zapasów, działań promocyjnych oraz kontroli realizacji celów sprzedażowych.
Budżet reklamowy to nakład (koszt) na promocję, a sprzedaż to efekt (liczba sprzedanych sztuk). W danych mogą, ale nie muszą, rosnąć razem. Na egzaminie trzeba rozróżnić, czy wniosek dotyczy wydatków, czy wolumenu sprzedaży.
Najczęściej myli się kolumny (budżet vs sprzedaż), wybiera miesiąc "na oko" bez porównania wszystkich wartości albo automatycznie zakłada zależność: większy budżet = większa sprzedaż. Poprawna metoda to zawsze analiza liczb w konkretnej kolumnie.
Nie wprost. Tabela pokazuje plan budżetu i plan sprzedaży, ale nie mówi o wynikach po kampanii ani o innych czynnikach. Do oceny skuteczności potrzebujesz danych rzeczywistych (sprzedaż po kampanii) oraz miar typu koszt pozyskania lub ROI.
Wypisz wartości z danej kolumny i porównaj je, szukając największej (maksimum) i najmniejszej (minimum). W arkuszu kalkulacyjnym można dodatkowo użyć sortowania lub funkcji typu MAX/MIN, ale na egzaminie często wystarczy porównanie liczb.
Można wskazać miesiąc o największym wolumenie, zaplanować większe zatowarowanie, obsadę personelu lub intensywniejszą obsługę klientów. Plan sprzedaży bywa też podstawą do wyznaczenia celów dla handlowców i monitorowania realizacji planu.
Gdy planujesz działania marketingowe i chcesz sprawdzić spójność założeń: czy większe wydatki mają wspierać okres większej sprzedaży. Takie porównanie to jednak dopiero punkt wyjścia — do decyzji potrzebne są dane o rynku, marży i efektach kampanii.
Technik handlowiec może przygotować proste zestawienia, odczytać trendy i wskazać miesiące kluczowe dla sprzedaży. W praktyce pomaga to w planowaniu zamówień, rozmowach z dostawcami i komunikacji z działem marketingu, zanim powstaną bardziej złożone raporty.
Tak, jeśli pytanie dotyczy "najwyższej/najniższej" wartości w tabeli, zwykle wystarczy porównać liczby. Kluczowe jest jednak, by porównywać właściwą kolumnę oraz sprawdzić wszystkie wiersze, a nie tylko pierwszy lub "intuicyjny" miesiąc.
info

Statystycznie 81% uczniów zna prawidłową odpowiedź. średnio łatwe

Według specjalistów z branży: "W tabeli planowana sprzedaż wynosi: styczeń 100 szt., luty 150 szt., marzec 120 szt."

Źródła:

  • Khan Academy (PL) – Statystyka i prawdopodobieństwo: miary położenia (m.in. maksimum/minimum), https://pl.khanacademy.org/math/statistics-probability (dostęp: 2026-02-18)
  • Wikipedia (PL) – Statystyka opisowa (pojęcia: maksimum, minimum, porównywanie danych), https://pl.wikipedia.org/wiki/Statystyka_opisowa (dostęp: 2026-02-18)
  • Microsoft Support – Podstawy pracy z tabelami i danymi w Excel (organizacja danych, porównywanie wartości), https://support.microsoft.com/pl-pl/excel (dostęp: 2026-02-18)

Materiały:

  • Podstawy analizy danych w arkuszu kalkulacyjnym (tabele, porównania, sortowanie)
  • Wprowadzenie do budżetowania marketingowego i planowania sprzedaży (materiały szkolne z marketingu/handlu)
  • Ćwiczenia z czytania zestawień (tabele, wykresy) i formułowania jednozdaniowych wniosków

Aktualizacja pytania: 31.03.2026



Aktualizacja pytania: 31.03.2026
📡 Brak połączenia internetowego