Opis sytuacji wskazuje na mechanizm wpływu społecznego: wiele osób kupuje krem, ponieważ widzi (lub zakłada), że robi to duża grupa oraz ponieważ chce upodobnić się do osoby będącej wzorem/obiektem identyfikacji. To typowa logika "skoro inni kupują, to ja też", czyli efekt owczego pędu (bandwagon) powiązany z konformizmem i dowodem społecznym.
W reklamie efekt ten jest często wzmacniany przez:
- pokazywanie tłumu użytkowników ("miliony klientek", "najczęściej wybierany");
- opinie i rekomendacje osób wpływowych, które stają się punktem odniesienia;
- budowanie wrażenia powszechności i normy ("wszyscy tego używają").
Odpowiedź "super produktu" nie pasuje, bo sugeruje zakup wynikający z przekonania o wyjątkowej jakości lub parametrach produktu. W opisie przyczyną jest głównie naśladownictwo i identyfikacja, a nie weryfikacja cech kremu.
Odpowiedź "snobizmu" jest nietrafna, ponieważ efekt snoba polega na kupowaniu czegoś po to, by się odróżnić od większości (często: im bardziej powszechne, tym mniej atrakcyjne dla snoba). Tutaj działa odwrotny mechanizm: rosnąca popularność zwiększa chęć zakupu.
Odpowiedź "Veblena" również nie opisuje tej sytuacji. Efekt Veblena wiąże popyt z prestiżem i demonstracją statusu, często przy dobrach luksusowych, gdzie wysoka cena sama w sobie podnosi atrakcyjność. W pytaniu nie ma wątku ceny, luksusu ani ostentacyjnej konsumpcji — jest za to masowe naśladownictwo wywołane reklamą z celebrytką.
Na egzaminie warto pamiętać: owczy pęd = rosnąca popularność → rosnący popyt; snob = popularność → spadek atrakcyjności; Veblen = wyższa cena/prestiż → rosnący popyt.
