Dystrybucja bezpośrednia to taki sposób organizacji sprzedaży, w którym towar trafia od producenta do nabywcy bez udziału pośredników handlowych. Kluczową cechą jest brak dodatkowego ogniwa (hurtowni, detalisty, agenta), które kupuje towar od producenta i dopiero potem odsprzedaje go dalej. W praktyce może to być np. sprzedaż w sklepie firmowym, sprzedaż internetowa producenta (D2C) lub sprzedaż realizowana przez własnych przedstawicieli producenta, ale zawsze "na rachunek producenta" i bez niezależnego pośrednika.
Dlaczego poprawna jest odpowiedź:
"Sprzedaż towarów bezpośrednio do klienta przez producenta" opisuje kanał producent → klient, czyli definicję dystrybucji bezpośredniej.
Dlaczego pozostałe odpowiedzi są niepoprawne:
- Przez hurtownię – pojawia się hurtownik, który jest pośrednikiem. Kanał ma co najmniej dwa szczeble (producent → hurtownia → klient).
- Przez detalistę – detalista (sklep) jest pośrednikiem sprzedającym klientowi końcowemu, więc jest to dystrybucja pośrednia (producent → detalista → klient).
- Przez agenta handlowego – w ujęciu szkolnym agent traktowany jest jako dodatkowe ogniwo kanału dystrybucji; sama obecność pośrednika oznacza, że kanał nie jest bezpośredni.
Wskazówka egzaminacyjna: jeśli w odpowiedzi pojawia się jakikolwiek niezależny podmiot "pomiędzy" producentem a klientem (hurt/detal/agent), to kanał staje się pośredni. Słowo "bezpośrednia" najczęściej oznacza właśnie brak pośredników, a nie tylko krótszą drogę dostawy.
